시장 점유율이 끊임없이 미국 최대 속옷 브랜드에 의해 퇴세를 막을 수 있을까

섹시, 포인트로 속옷 판매에서 가장 잘 드러난다.'빅토리아의 비밀'패션쇼(이하 비중)이 패션쇼의 클래식은 ‘천사’라고 불리는 모델이 깃털 날개를 띠고 T 대 에서 돈을 들고 걸어갔다. 이 미국에서 가장 큰 속옷 소매상을 홍보했다.1995년부터 비비 패션쇼가 패션계에서 가장 기대되는 올해의 텔레비전 프로그램 중 하나가 됐다.2011년 비밀수 관람객이 1000만명을 넘어섰지만 이후 해마다 하락했다. 2018년 이 숫자는 327만명으로 떨어졌다.

그러나 올해의 2019 비밀수 결방 소식은 모두의 귀를 뚫고 들어왔다.뿐만 아니라 미국 소비자뉴스와 비즈니스 채널(CNBC)의 보도에 따르면 오하이오주 콜럼버스시의 본부는 10월 9일 10일과 10일 총 50명 정도를 감원해 초급 직원과 자심 지도층을 포함해 총부 직원의 15%를 차지했다.이 미국 최대 속옷 브랜드의 대감원은 이 브랜드의 쇠퇴가 부반으로 진행되고 있다는 분석이 나오고 있다.

비밀속옷 실적은 비밀수와 함께 상승했다.2003년 비밀연매출은 이미 28억 달러에 이르렀고 전 세계에서 1000가구점을 넘어섰고, 2009년, 비밀은 분당 600점씩 팔리고, 2015년 비밀모회사 리미티드 브랜드의 연간 매출액이 112억 달러에 달하며 비밀비는 63%에 달했다.하지만 이후 비밀의 실적이 연달아 하락했고 속옷 단점에서는 판매가 계속 하락하며 최고 폭이 14%에 달했다.2016년 비밀의 매출액은 여전히 77억 8천만 달러에 달했으나 1년 이후 2017년 매수가 9~73억 달러로 급락했다.2018년 Limited Brands 재보에 따르면 비밀의 실적 부담을 받고 그룹 순이익 64억 4억 달러, 전년 대비 24% 하락한 것으로 드러났다.

2019년 1분기 리미티드 브랜드s 매출액은 26억29억달러로 순이익이 15% 폭락했다.8월 4일 2분기까지 Limimited Brands 동점 판매가 1% 하락했고, 시장이 예상했던 0.3% 이상으로, 그 중 비밀의 판매 하락폭은 6%로, 시장 예상치가 3.9%였다.이런 업적은 시장을 크게 떨어뜨렸다.설상가상가상은 이 미국 최대 속옷 브랜드가 올해 1분기 겨우 35개였다.

이외에인사 동요더욱 이 회사시작다다다다다다다다다다다다다다다다다다다세세드브랜랜랜드내내의부부16년 넘비비비비비전문전문점운영회장하하하하하하하히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히16년 넘비비비비전문전문점운영총수히히히히히히히히히히히히출출출출출출출출출출출출출출출출한 지 몇 몇 몇 몇 몇 몇 몇 달몇 몇 몇 몇 달 만에 몇 달 초월몇 개개시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시메하스.

미국이 제르푸레를 투행한 프로그래밍 코닉은 비밀고위층에 대해 별도의 출로가 예상치 않다고 밝혔다. 이번 호르트의 이직은 비밀의 전환전략이 실패할 것이라는 신호다.

비비 집행 부총재, 수석 재무관 스투르트 버도퍼는 실적회에서 현재 존 메하스가 브랜드의 마케팅을 재검토 중이며 제품 개진 및 새로운 시리즈 상장 개선을 촉진할 수 있다고 밝혔다.

그러나 랜디 코닉은 비밀이 당면한 곤경은 제품만으로 해결될 수 있는 업무가 새로운 상대가 삼키고 있으며, 이 브랜드는 구조적 하행 채널에 처해 있다고 밝혔다.

영국 방송사(BBC)는 이 미국 속옷 시장의 오랜 로컬 브랜드, 패션계의 발걸음과 결부되었다고 밝혔다.‘뉴욕타임스’는 ‘빅토리아의 비밀’이 이미 ‘안정 쇠락’이라는 이름이었고 ‘월스트리트저널’은 미국 오하이오주, 포동포를 가진 ‘천사’ 모델로 알려져 있어 섹시한 정의에 ‘호소력을 잃고 있다’고 지적했다.

　누에식 시장

BBC 는 비밀성장 완화의 대부분을 인터넷 초창회사, 백화점, 일부 패션 소매 브랜드가 시장 점유율을 차지하는 경쟁에 따른 것으로 분석했다.

비디오 포토는 이미 유행이 지났다.지난 한두 해 동안 비밀이 20년 동안 만들어진 브랜드 이미지는 더 이상 대중과 공감하지 않고 있다. 추앙하는'날씬','섹시','여성미'의 심미는 지나 여성 소비자들에게 스트레스를 줄 수 있다는 의견이 많았다.

‘경제학인’은 로이 레이몬드가 1977년 이 회사를 설립할 때 남자가 아내나 여자친구를 위해 속옷을 구입할 수 있는 상점을 만들기 위해 편안히 만들어내고 싶다고 했다.벨벳 소파와 실크 커튼은 점포를 더욱 규방처럼 보이게 하고, 여성이 몸에 맞는 속옷을 찾는 곳이 아니다.1982년 Limited Brands 보스 레슬리 웨크스는 이 회사를 수매했다.그는 가게에 부드러운 불빛과 화훼 패턴을 더해 여성을 더욱 끌어당기는 주요 고객 집단이다.섹시는 이 브랜드의 주요 자산이었는데, 이제는 더 부담스러운 것 같다.업계 내자 깊은 인사인 슬린나 리스는 "사람들의 옷차림이 바뀌었다"고 말했다.

'경제학자'는 이제 편안함과 포용성을 매점으로 한 경쟁 상대가 세린나 리스의 말을 마음에 새겨두고 있다고 지적했다.연구기관 오예의 데이터는 위비정위와는 전혀 다르고, 홈런 쾌적도를 자랑하며 내의 브랜드 Aerie, 미국의 동점 판매는 12분기 연속 증가를 이루며 최신 시즌 10억 달러를 넘는 매출을 거뒀다.최근 5500만 달러의 새로운 융자를 얻고 있다.

나중에 변한 것은 비밀이 성공했던 전통적인 방법이다.

비밀상급 상품 총감인 미셸 코델로-그란트, 비밀을 떠나 자신의 온라인 속옷 브랜드 Lively.그녀는 여성을 섹시하게 하는 것은 자신감이라고 생각하며 편안함을 중시하는 것이다.

Thirdlove 속옷 광고는 60대나 포유기 모델을 사용했다. Aerie 는 이미 광고 사진에 후기 처리를 하지 않았다. 유명한 가수 레이하나의 내의 브랜드 Savage x Fenty 도 다양한 체형에 대한 우호로 젊은 소비자들의 추앙을 받고 있다.

연구회사 영민트의 조사에 따르면 영국, 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 절반을 넘는 소비자들은 패션 소매상들이 더 리얼한 모델을 사용해야 한다고 본다.

"시장 점유율에서 비밀은 여전히 앞서고, 선두양이다."시장 연구상담사 영민트의 소매와 의류업 부총감 다이애나 스미스는 "하지만 다른 회사들은 여성들에게 과거가 없는 선택을 더 많이 제공하기 시작했다"고 말했다.Lively, ThirdLove, Savage X Fenty 등 회사에서는 정확한 시장의 위치를 확보하고 있으며, 더 많은 사이즈의 수요를 제공하거나 특정 제품의 유별을 전공하는 것이 좋다.

비하면 밀도가 낙오되었다.아이드 라자크 전 수석 시장관은 비밀을 거부한 바 있다. 성별과 빅 모델의 조언은 비밀수라 불리면'몽환쇼'라고 주장했다.랜디 코닉은 줄곧 비밀을 비판하는 사람이라, 그는 이 브랜드에 도움이 되었다고 생각한다.

또 저렴한 가격도 미래의 비밀에 영향을 미칠 수도 있다.시장연구회사 IBISWorld 는 앞으로 5년간 미국 내의품상들의 수량은 매년 4% 증가할 것으로 예상된다. 일반적인 여장산업의 성장 속도가 3배나 된다."소규모 시장 운영자는 계속 늘어나고 계속 이 산업을 강점한다"며 "IBISWorld 수석 분석원 클레어 오코나는"실력과 비밀경쟁이 정말 있다"고 말했다.

컨설팅 기구인 테치나비아 데이터에 따르면 글로벌 속옷 시장은 17% 의 연간 증가해 2020년까지 580억 달러가 넘는다.왕성한 소비 수요와 가관적인 이익은 많은 초창기업들이 이 붉은 바다에 뛰어들게 한다.

변화가 늦지 않느냐

지난 10월 초 빅 모델을 최초로 사용해 의상 사이즈 14야드 영국 모델 앨리 타트가 광고를 촬영했다.8월, 비밀은 브라질 변성모델 발렌티나, 사파우 촬영 비밀을 초빙했다.

소셜미디어는 인스타그램에 있어서 비밀이 위선적이라고 하니 회사를 살리기 위해서가 아니라 이들이 필요로 하는 것이 아니다.

비밀은 이미 개혁의 사거리에 도착했다.‘섹시 마케팅’을 통해 입가한 속옷 수도꼭지 브랜드에서 노파의 섹시 매니시태그 를 어떻게 벗기고, 브랜드에 심층의 문화 내포를 주입하는 것이 파국의 관건이다.

경제학자는 비밀이 곧 파산되지 않을 것이라고 지적했다.회사의 규모가 매우 커서 브랜드가 다시 부각된다면 재기할 가능성이 있다.

바클레이 분석사 마라도 미국 회사 관리층에 대해 자신이 있다고 밝혔다. 비밀을 회복하는 것은 미국 회사의 유일한 임무이기 때문이다.이에 따라 바클래은행은 리미티드 브랜드의 등급을 ‘지주 관망’으로 인상했다.

그러나 그렇게 생각하지 않는 분석도 있다.랜디 코닉은 이 브랜드가 성장의 지속성을 갖추지 못하고 결국 이 브랜드에 희망을 부치는 투자자들에게 더욱 실망시킬 수밖에 없다.제이푸리는 비밀의 실적회로 전 업계에서 가장 낮은 16달러의 목표가를 주었다는 의미로 리미티드 브랜드의 주가가 여전히 40%의 하향 위험을 의미한다.

야촌 증권 분석사 사이먼 시그르는 부정적인 언론 보도에도 불구하고 비밀의 마케팅이 싫어졌지만 세계 최고 속옷 브랜드 중 하나라고 지적했다.그러나 시장 연구기관인 NPD Group 데이터에 따르면 천희세대는 이미 속옷 시장이 3분의 1을 넘는 소비를 차지하고 있으며 이 단체는 3분의 1의 구매력을 모두 스포츠 속옷에 바쳤다.

코리시아치의 데이터를 분석한 결과 2018년 비재는 여전히 24%에 달하는 시장점유율을 차지했으나 2013년 31.7%의 시장 점유율에 비해 큰 차이를 보였다.더블러브와 Savage x Fenty 등 속옷 브랜드를 대표하는 신흥 경쟁자들의 시장 점유율은 2013년 28.1%에서 현재 36.2%로 늘어났다.

소속사 Editted는 비밀의 규모가 일부 조류에 대한 반응이 늦는다는 것을 의미하고 있지만 지금은 비밀의 사형을 확정하는 것은 너무 이르다.많은 대기업들은 이런 것들을 경험할 수 있다. 혹은 반환할 것이다.