고단의 J.Crew 를 걷지 않는 데 무슨 수법이 있나요?

최근 미국 패션 브랜드 제이크루가 3분기 재보를 발표했다.

상황이 낙관되지 않아 집단의 순손실은 7억 6천만 달러에 이른다.

일찌감치 판매가 좋지 않아 고단노선을 포기하고 체인점 전매가 저렴한 제품을 열었다.

지난 10여 년 동안 J Crew 는 수차례 거침과 그룹 방향의 조정을 겪었지만 매회 조정의 효과와 지속적인 시간이 여의치 않은 것 같다.

재보는 3분기 J Crew 그룹의 동점 판매가 11% 하락한 것으로 나타났다. 지난해 같은 기간 하락폭은 2%였다.

대폭 폭락한 동점 매출 그룹의 3분기 수입은 지난해 같은 기간 6조550달러에서 6조19억 달러로 떨어졌다.

그중 그룹 주요 수입원 J.Crew 브랜드

13% 급락한 소득은 지난해 같은 기간 5.76억 달러에서 8.6% 에서 5.27억 달러로 떨어졌다.

마데웰 브랜드 수입은 13.8%의 쌍자릿수가 7868.3만 달러로, 지난해 같은 기간 6915.4만 달러로 동점 매출은 1%의 미약 증가했다.

회장 겸 수석 경영자 마이키 (Micckey) 가 원더셔 (Drexler) 는 전화 회의에서 대다수의 패션 소매업종은 극적인 변화를 겪고 있다고 말했다.

그러나 나는 자신의 업무를 위해 말할 수밖에 없다. 그리고 우리는 더 높은 수준에서 실현할 수 있는 능력이다. 하지만 현재의 실적 결과는 여전히 우리가 원하는 것이 아니다 ”고 말했다.

그룹 (Crew) 은 일찌감치 고단 브랜드인 J Crew (Crew) 를 줄이고, 콜렉션의 투입과 홍보를 줄일 계획이다.

재차 클래식 을 강조하는 J.Crew 는 새로운 단자 브랜드 J.Crew 131 메rcantile, Drexler 는 연간 8개 Jrew Mercantile 문점에서 개장한다고 밝혔다.

체화된 재고를 줄이기 위해 J Crew (Crew) 는 올해 21간 할인공장 가게를 개설할 계획이다.

6월에는 제이크류도 10퍼센트 줄였다.

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하지만 현재의 재보에서 고단 노선을 걷지 않고 더 저렴한 책략으로 옮기는 것은 효과가 없는 것 같다.

Drexler 전략이 크게 성공했다.

2004년 11월 초에 그 500달러의 캐시미어 외투는 이미 많은 사이즈가 끊겼고, 다른 제품도 모두 다 팔렸다.

"Mickey 는 J 를 일삼가 크레우로 데려갔다."

Janet Kloppenburg 은 "품질, 멋스러운 미식캐주얼 — 클래식 클래식 클래식 클래식 클래식 클래식 클래식에 포인트가 있다"고 말했다.

이에 따라 브랜드 제나 (Jenna) 브랜드는 아직 창의총괄자 (Jenna) 단장과 함께 하이단 패션의 방향으로 정식으로 브랜드를 뉴욕 패션으로 이끌어 J.Crew (Crew) 를 발표했다.

몇 년 동안, J.Crew 는 여러 패션 블로그를 따라다니며 미국 사모 미셸 오바마와 애나 온투르 등 팬들을 포함했다.

현재 그룹은 이미 기내 고위급 브랜드에 대한 투입을 줄였지만 과거에는 제이크루가 고단 코스로 발전하는 전략을 이루고 있다.

2003년

J.Crew 최고경영자로 출범해 당시 내리막길을 걷기 시작한 J.Crew.

취임 후, 드레싱 (Drexler)가 채택한 전략은 J.Crew 학원 스타일을 보유하는 전통적인 업그레이드 디테일이다.

제이크루의 목표 고객 그룹은 이미 Gap 의 기초 콘텐츠에 만족하지 않고 더 세련되고 싶지만, Ralph 보다 Lauren 보다 더 저렴한 제품을 선호하는 고객들이다.

이를 위해 Drexler 는 눈에 띄는 디테일을 강조해 예를 들어 한 칸 없는 안감과 재단으로 익숙한 스타일링을 연출할 수 있다.

이에 따라 드레서르 (Prada), 코치 (Coach) 등 브랜드의 제조업체 생산 제이 (Crew) 를 사용하여 고위 제품에 더욱 투입하고 있다.

2004년 가을 제이크루는 처음으로 판매가 500달러인 남성 캐시미어 코트를 내놓았다.