꿀나물 창시자 유남: 멍청한 일을 해서 더 오래 걸었다

지난 1년을 돌이켜보면 꿀싹은 영예와 풍파가 함께 있고 유난은 시종일관'초심을 잊지 않는다'고 고집하며 꿀나물을 이끌고 빠르게 성장했다.

꿀싹은 ‘자영 ’이라는 길을 선택했다. 사실상 자신과 플랫폼을 묶어서 가장 무겁고 가장 느리고 가장 느린 방법으로 모잉 전기 플랫폼을 만드는 것이다.

현재 업계에서 가장 핫한 모아가 국경을 뛰어넘는 톱스타로서

최근 2년 동안 꿀나물을 한 타오바오 가게에서 월 매출액 수억위안을 초과한 중국 최초 수입 모아 용품 특매 플랫폼으로 만들었다.

꿀눈 상선은 1년 반 4륜 융자를 완수하고, 발전 속도가 빠른 것은 업계 전체를 주목할 수 있다.

그러면

창시자 겸 CEO, 유난은 대체 복잡한 창업에 대처하여 기적을 주조할 수 있는 길일까? (13)가 앞으로 기자를 방문하고, 상업의 수호로 모성애의 심정을 털어놓았다.

중국 모유 시장 전망은 넓지만 기형

모아 시장 은 최근 몇 년 동안 새 블루 바다 로 여겨왔다: 한편으로는 쌍둥이 정책의 완화, 국내 0 -6세 유아 인구 수가 끊임없이 상승, 인구 이익 이 솟아 왔다. 또 다른 한편으로는 국경 전사들이 정책'신애애'로 추산되고 있다. 상무부 측정 에 따르면 2016년 우리나라

거래 규모는 6조 5000억 원으로 전체 대외 무역 규모의 19% 로 늘어날 것이다.

양풍구 아래의 모아고에 서 있는 전자상들이 창업자가 되자 금강을 빼앗는 신방향으로 많은 창업회사들이 우후죽순처럼 이어지고 있다.

하지만 유남 눈에는 중국의 모아 시장이 기형적이었다. 모두 불평을 하고 있다. 중국 소비자들이 가장 비싼 가격을 썼고, 사실 다른 나라에서 일상적인 것들을 샀다.

예를 들어 일본 종이기저귀 바지는 일본 마트에서 판매가가 60위안이다.

그러나 중국에서는 180위안으로 팔리고, 가가가율은 3배에 이른다.

무슨 중국 소비자가 그렇게 많은 돈을 들여 외국의 우수한 제품을 사야 하는가? 이건 무슨 일이 생길까! 유통환에 문제가 생기거나, 소매 코너, 아니면 무역 코너.

반드시 누군가가 이 문제를 좀 빗겨서 그것을 최적화시켜야 한다.

방송사 플랫폼에 불과하다. 한 사이트를 열어 상담을 채택하는 방법은 상가 입주가 가장 빠를 수도 있고, 플랫폼에서도 가장 가볍다.

그러나 그동안 꿀순이 이런 경쾌한 방식에 대해 볼 수 없었고 그 플랫폼에서 가장 예민한 품류는 제3군에게 개방되지 않았다. "모든 일을 전제는 제품의 질이다"고 말했다.

유남 강조.

꿀싹은 ‘자영 ’이라는 길을 선택했다. 사실상 자신과 플랫폼을 묶어서 가장 무겁고 가장 느리고 가장 느린 방법으로 모잉 전기 플랫폼을 만드는 것이다.

“ 우리가 하는 일은 중국 전자상업계의 첫번째 창거: 수출상이자 소매상이다.

중국 전자상업계에서는 꿀나물 이전에는 아무도 이 일을 하지 않았다.

유난은 꿀싹이 일본의 종이기저귀 바지를 팔려고 일본에 등록하고 일본에 가서 공급 사슬을 찾아 스스로 이 무역을 공부하는 과정을 스스로 신고하고, 스스로 배로 한 상자의 종이 오줌바지를 일본에서 중국 항구로 운반했다.

이런 체인은 전통의 체인보다 5층 겹겹이 겹친 분매상과 중개상을 줄이는 것이다.

모든 무거운 일들을 내가 보기에 마침 경쟁력이다.

또 꿀나물 내부에는 ‘어떤 소조를 팔 수 있을까 ’라는 제목으로 구성돼 있다. 이 그룹은 반드시 엄마이고, 아이는 1살 이내에서 태어났다.

그룹 사람들은 유동적이며, 엄마의 안목으로 이 브랜드에 나타나지 말아야 한다.

"실제로 우리는 조심스럽게 이런 조율성을 유지하고 좋지 않은 브랜드는 (꿀나물 플랫폼 판매)를 하지 않는다."

전자상업계는 가격전 을 피할 수 없다

지난 3월 꿀나물은'종이기저귀 광압절'을 개최했다. 해외 직채, 국경 보세와 보조금 결합 수단을 통해 국내에서 100여 위안 넘게 팔았던 화왕 종이기저귀 바지를 58위안으로 내렸다.

많은 경쟁 상대들이 꿀싹이 도대체 ‘놀 ’이라는 것을 알 수 없다. 심지어 꿀눈 은 멍청한 돈만 불태울 뿐!

"우리는 수입 상품의 판매 가격을 30% 내리고 가격전이 매우 피비린내나 중국 전자상업계에서 절대 피할 수 없는 과목이라고 생각한다."

유난은 왜 감히 가격 전쟁을 벌이고 있는지 설명했다. 꿀싹은 중국 모아 소매업종 표품 (종이기저귀 ·분유 등)이 가장 적은 회사를 차지했으며 "(표품)은 우리 30% 이상의 판매액을 차지하고 있으며, 모아 업계 소매상보다 6070%의 표품이 비교되며 경쟁 상대와 경쟁 상대가 이 분야에서 가격전을 치르는 속도가 빨라졌다"고 설명했다.

결혼 후 여성 인파에 초점을 맞추어 크게 할 만한 것이 있다.

유난은 중국의 젊은 엄마들이 모아 용품의 구매 결정권을 갖고 있다고 분석했다. 그는 자신의 지갑을 통제할 뿐만 아니라 온 가족의 지갑을 통제하는 등 사회 전체에서 가장 소비력이 있는 한 무리라고 분석했다.

“ 미야가 이 사람들을 둘러싸고 모아로 가장 높은 주파수를 사용하는 단계로 입안에 들어가는데, 모아가 왜 고주파의 단계인가? 예를 들면 종이 팬티를 매일 써야 한다.

이 고주파의 경우, 우리는 이 엄마에게 더 많은 선택을 해 줄 것이다. 현재 사이트에서 판매되는 상품은 이미 30%가 이 아이와 전혀 관계가 없다.

문제를 거슬러 올라가는 처음에는 유난이 이 창업의 풍구를 어떻게 선택했느냐는 질문이 많았다. 또 어떻게 국경을 넘어선 모아와 전기상회가 이렇게 광활한 전망을 예견했느냐에 대해 그녀의 답변은 매우 간단하다. 창업은 명예, 시가, 상장, 수천 직원을 얻기 위해서라면, 풍구를 판단해야 한다.

그러나 꿀나물 창립의 초심은 단지 초심에 초조한 어머니의 딸에 대한 사랑이었다.

첫째는 선두의 책임이다

창업은 꽃과 찬미뿐 아니라 억울함과 눈물도 있다.

지난 한 해를 돌이켜 보면 꿀싹은 영예와 풍파가 동재된다: 인재 강탈, 가격 대전, 융자 모집, 심지어 억척수 등 각종 경전들이 일파에 휩싸였다.

거대한 소용돌이 앞에서 유난은 시종일관'초심을 잊지 않는다'고 고집스럽게 꿀싹을 이끌고 빠르게 성장했다.

그녀가 보기에는 어떤 창업자에게 얼마나 큰 찬사를 이겨낼 수 있을지 반드시 큰 비난을 견딜 수 있을 것이다.

유난은 장기간 위조품에 시달리며 중국 소비자들이 특히 엄마 인파로 안전감이 부족하다고 생각한다.

소비자의 의문이든 언론의 감독이든 모두 감정의 선도이며 의문적인 정신이고, 꿀아는 특히 필요할 것이라고 생각한다.

모든 일이 가장 앞서가는 것은 업계 지도자의 자세이다.

사실상 꿀눈이 일반 소매업체가 해야 할 일을 훨씬 뛰어넘게 했다.

그러나 이 과정에서 수많은 저항력을 겪고, 꿀눈이 더 엄격한 것은 중국 모아 업계에서 가장 가혹한 심사기준으로 이 일을 하는 것이다.

중국 모아업계를 바꾸기 위해 20년 동안 소매업까지 늘고 있는 관성일 수도 있다.

처음에는 창업하기 시작하는 것은 모두 혁명의 일이고, 지금은 더 많은 것이 개량이다.

유남이든 꿀순이든, 모아업계에 조금이라도 변화를 내더라도 조금이라도 기여하면 충분하다.

유난은 이를테면 말한다.

미련한 일을 해야 더 오래 간다

시장의 열기가 바래서 업계 주기는 안정되고 모든 거창한 전략, 거액의 예산 수당, 해양 자원 지원, 눈덩이 경제가 이동하면서 사라지고 있다.

결국 모든 것을 이겨낼 수 있는 기회는 전략적 견지와 지속적인 경작만 남았다.

인생을 느리게 하는 것은 과정을 즐기기 위해 생명을 더 멋지게 만드는 것이다.

기업을 더욱 인내심을 가지고 ‘멍청한 일 ’을 좀 하게 하는 것은 부질없는 보완을 위해 기업이 장기간 생명력을 쌓는 품질을 더 빨리 걷고, 더 멀리, 더 오래 걸리게 하는 것이다.