현지 기업 은 어떻게 브랜드 홍 보 를 합 니까?

중국 은 저가 의 우 세 를 점차적으로 잃 고 중국 공급 업 체 는 어떻게 생존 과 발전 을 도모 할 것 인가?어떻게 효과 적 인 홍보 전략 을 제정 할 것 인가?어떻게 하면 주문서 에 이익 이 있 고 수출 기업 의 미래 발전 방향 은 도대체 어디 에 있 습 니까?광저우 제 이 슨 크 스 전자 부품 유한 공사 의 CEO 덩 홍 초 선생 은'지 승 미래 수출 시리즈 포럼'광저우 역 에서 그 가 대외 무역 변 국 에 대응 하 는 정확 한 견 해 를 공유 했다.

　　브랜드 홍 보 는 깊이 있 고 철저하게 해 야 한다.

등 홍 초:저 는 공장 을 한 지 10 년 이 되 었 고 대외무역 도 했 습 니 다.최근 3 년 동안 브랜드 를 했 습 니 다.우리 회 사 는 비교적 고생 했 습 니 다.바로 이렇게 여러 해 동안 비교적 고통스러운 경험 을 했 기 때문에 지금 은 많이 좋아 졌 습 니 다.브랜드 를 만 든 후에 상대 적 으로 OEM 은 돈 을 빨리 버 는 것 이기 때문에 스티커 라 는 부분 은 우리 가 도매 에서 소매 까지 하 는 과정 이 비교적 고 통 스 럽 기 때문에 브랜드 를 만 드 는 것 은 어 려 운 일이 다.

저 는 개인 적 으로 일 을 하 는 것 을 좋아 하지만 결 과 를 잘 고려 하지 않 기 때문에 브랜드 는 괜 찮 습 니 다.그러나 가장 큰 것 은 일본,유럽,중국 입 니 다.마지막 으로 미국 입 니 다.브랜드 는 아마 이렇게 나 눌 것 입 니 다.

브랜드 의 홍 보 를 하려 면 브랜드 의 홍 보 를 하려 면 중국인 들 이 브랜드 를 만 드 는 것 이 비교적 어렵다.그러나 당신 이 진정 으로 브랜드 를 할 때 고려 해 야 할 것 은 여러 가지 가 있 습 니 다.바로 현지의 게임 방법 이 바깥 의 것 과 다 릅 니 다.어느 나라 가 되 고 싶 은 지 보 려 면 반드시 그곳 을 깊이 있 게 하고 철저하게 해 야 잘 할 수 있 습 니 다.

외국 의 정 보 를 포착 하 는 것 은 모든 국가 가 깊이 이해 해 야 한 다 는 것 이다.우리 가 처음에 미국 에 간 것 처럼 나 는 미국 에 들 어 가 는 오프라인 채널 이 라 고 생각한다.그러나 나 는 일부 제품 이 너무 성숙 해서 우 리 는 들 어 갈 수 없다.그 가 우리 와 하고 싶 지 않 은 것 이 아니 라 우리 가 소모 할 수 없 는 것 이다.내 친 구 는 4 년 동안 일 했 지만 모두 손 해 를 보 았 고 체인점 형식 은 좋 은 마 케 팅 모델 이 없어 도 어렵다.

　　브랜드 를 만 들 려 면 국내 요구 가 더 높 아 요.

사실 브랜드 는 어느 나라 에 있 든 지,심지어 일부 사람들 은 외국 이 매우 영 광 스 럽 다 고 느낀다.나 는 외국 에서 잘 할 수 있다 고 생각 하지 않 는 다.그러나 아시아 시장 은 유럽 과 미국의 요구 보다 훨씬 엄격 하 다.

예 를 들 어 한국,일본 을 만 들 면 그들의 요구 가 매우 높 습 니 다.중국의 요구 가 그들 보다 높 습 니 다.제품 의 품질 을 요구 할 뿐만 아니 라 제품 의 가격 도 요구 합 니 다.그래서 현재 중국 은 발전 도상 국 이 고 요구 가 높 지 않다 고 생각 합 니 다.사실은 중국의 요구 가 그들의 요구 보다 오히려 높 기 때문에 중국의 시장 을 만 들 수 있 습 니 다.다른 나라 들 은 다 문제 가 아니 야.

그리고마 케 팅한편,자신 이 이런 느낌 을 디자인 해 야 한다.예 를 들 어 미국 처럼 저 는 우리 업계 의 많은 브랜드 를 보 았 습 니 다.그 는 자본 시장 을 신속하게 활용 하고 PR 회 사 를 활용 하여 브랜드 를 신속하게 홍보 할 것 입 니 다.우 리 는 미국 에서 도 이렇게 하려 고 합 니 다.일부 브랜드 는 심지어 반년 동안 무 에서 빠 른 속도 로 해 냈 습 니 다.만약 에 우리 가 그들의 체계 에 들 어가 지 않 으 면...그들 과 함께 놀 지 않 으 면 우리 가 만 든 것 은 아무 도 인정 하지 않 는 다.

　　고객 의 수요 가 갈수 록 개성화 되다

요 몇 년 동안 의 뚜렷 한 변 화 는 고객 의 개성화 이다.이 요 구 는 우리 가널리 보급 하 다서비스 에 있어 해당 하 는 변 화 를 주 었 습 니 다.최근 몇 년 동안 우 리 는 개성 화 된 이 야 기 를 들 었 습 니 다.그 다음 방향 은 정보 화 입 니 다.우리 의 고객 의 복잡 한 주문 에 어떻게 대응 하 는 지 하 는 것 은 바로 정보 건설 의 속 도 를 가속 화 하 는 것 입 니 다.이것 은 우리 ERP 시스템 의 건설 이기 도 합 니 다.왜냐하면 ERP 시스템 은 주문 서 를 신속하게 분석 할 수 있 기 때 문 입 니 다.

고객 의 품질 에 대한 요구 가 갈수 록 높 아 지기 때문에 우 리 는 올해 이런 품질 에 대해 업 무 를 강화 하여 이 품질 을 통제 했다.고객 의 경우 간단하게 말하자면 우리 가 주의해 야 할 몇 가지 측면 이 있 습 니 다.바로 고객 체험 입 니 다.우리 가 예전 에 거 친 고객 유지 가 지금까지 고객 체험 의 내용 이 점점 중요 해 지고 있 습 니 다.우리 가 고객 체험 을 어떻게 향상 시 키 느 냐 가 중요 합 니 다.

우 리 는 마 케 팅 에 4P 가 있다 는 것 을 알 고 있 습 니 다.그러면 저 는 P 를 하나 더 보충 해 야 합 니 다.바로...•사과이 부분 에서 말 하 는 개념 은 고객 관계 이다.이런 것들 은 우리 가 고객 과 의 소통 을 통 해 수 요 를 발굴 해 야 한다.현재 고객 의 소통 은 매우 많다.예 를 들 어 인터넷 의 여러 측면 에서 볼 때 이런 것들 은 우리 가 대외 적 으로 발전 하 는 추세 이자 우리 기업 이 연구 하고 발전 해 야 할 새로운 교류 방식 이다.예전 에 우 리 는 MSN 등 이 있 었 는데 지금 은 더 많은 측면 으로 고객 의 수 요 를 파악 해 야 한다.이런 부분 은 모두 전체적인 고객 변화 와 우리 가 하고 있 는 변화 이다.그리고 하 나 는 브랜드 입 니 다.이것 은 우리 기업 의 가치 표현 입 니 다.기업 을 하 는 사람 은 모두 브랜드 로 발전 해 야 합 니 다.우리 회사 의 이념 은 부품 거래 플랫폼 을 만 드 는 것 이자 우리 가 앞으로 발전 해 야 할 방향 입 니 다.