복장 소매 브랜드가 중국 의류 폭리 시대를 마치다

이틀전, 나는 하문 N &Q 점에서 1200원짜리 옷을 샀고, 매개 입어도 괜찮고, 예전보다 많이 싸고 다른 국내 브랜드 남장보다 더 필요 없다.

나는 예전에 체면을 고려하기 위해, 때로는 셔츠를 하나 사려고 수백을 쓰고, 심지어 수천원을 썼는데, 지금은 정말 어리석다고 생각했다. 특히 자신이 의류 업계를 하는 것을 전혀 간과하지 못했다.

그러나 사치 브랜드의 제품을 맛보고 체험해야 객관적인 관점이 있다.

그러나 그 옷들은 이제 거의 고각을 묶고 몇 번 입어 보고 싶지 않다.

내가 지금 입은 옷은 특히 셔츠는 기본적으로 200원 이내로 판촉기에서 구입한 개별 제품까지 29원밖에 안 된다.

나는 옷을 좋아하고, 옷을 즐겨 사는데, 매년 환절기를 할 때, 나는 쇼핑을 하는데, 항상 10개를 단위로 구매하고, 최대 76개를 샀고, 자신도 과장했다.

그러나 여러 가지 스타일의 옷을 입어본 후, 어쨌든 자신이 어떤 것이 어울릴지 알게 되었다.

자A가 중국에 들어가기 전에 사치브랜드와 대외무역 상품을 제외하고는 기본적으로 JACK JONES 와 ESPRIT 같은 경우도 가끔 지스타를 사는데, 그 전에 진비스, 조단노 같은 경우도 있는데, 솔직히 말하면 200 -400위안, 보통 할인을 하지 않고 큰 카드를 샀다.

하지만 디자인과 퀄리티는 확실히 그렇다.

나는 나이가 갈수록 나이가 들수록 젊은 젊은 젊은 젊은 옷과 스타일의 옷을 입고 싶지 않지만 선택을 하지 않으면 가짜 국제 진내 제품 디자인이 정말 그럴싸한 브랜드다.

그 시절에 나는 흰색 셔츠 두 벌을 1년 동안 새 옷을 살 필요가 없었고, 그냥 그랬기 때문이다.

먼저 자라, 그리고 MAMGO, 이어 H &M, 무인량품, C &A, UNI QLO 등이 모두 들어왔다. 국내 노치 (N &Q), 해풍의 집, PG도 풍성하게 만들어졌다.

의류 소매 브랜드가 갈수록 많아지고, 이 브랜드는 전국 범위 내에서도 적지 않은 점포가 있으며, 모두 가장 번화한 상업 지역에서 소비자들이 구매하기에 매우 편리하다.

우리가 의상을 하는 사람들은 왜 이전의 백화점에서 큰 힘을 가지고 있는 판촉을 잘 알지 못하지만, 2006년부터 그렇게 미친 듯이, 내지의 악성가격 경쟁에 뒤지지 않는 도시들과는 전혀 뒤지지 않는다.

사실 잘 이해합니다. 백화점은 의상 위주로 판매되고, 매장에서 판매하는 의상, 가격은 최소 8배, 일반적으로 10배, 높은 가격은 16배까지, 침대 제품의 동료가 알려 주세요. 그들의 침대 제품이 가장 높은 가격은 원가 130배입니다.

하지만 지금은 고액의 이윤을 유지하고 안정적인 이미지를 유지하고 우아한 날을 보내고 있는 백화점 업계는 N &Q 등 의류 소매 브랜드의 강력한 가격의 압력을 받으며 할인 판매를 할 수밖에 없다.

왜?

중국 상업이 너무 기형적이어서 백화점 비용이 너무 높기 때문에 단점 매출액이 너무 낮아 단위 매출액의 운용 비용이 너무 높아, 이 루트 원가는 결국 소비자에게 전가할 수밖에 없다.

그래서 백화점 루트에 들어가는 브랜드는 종종 가격보다 너무 낮아서 원가 기반 위에서 높은 배수로 판매해야 한다.

N &Q 같은 연쇄 의류 소매 브랜드, 왜 동질적으로 품질 셔츠가 N &Q 패키지는 200원 이내로 국내 2급 브랜드 캐주얼룩과 비슷한데, 심지어 그들보다 저렴한 것일까?

단순한 이치는 비즈니스 사슬을 통해 소매 경로를 통제할 수 있고 대규모로 운영 원가를 압축시켜 그들의 제품의 가격을 생산비용의 2 -3배로 필요로 한다.

그래서 내가 노키에서 45원만 샀을 때 아주 예쁜 순면 셔츠를 샀을 수 있다. 물론 그들이 활동할 때다.

N &Q 는 자신이 채널과 가격을 장악하고 자신들이 유효하게 덮을 수 있는 점포를 기획해 백화점 사이의 악성 경쟁을 따라서는 안 된다.

작은 귀양에는 십여 개의 백화점이 있는데, 작은 우루무치도 마찬가지다. 이는 단점의 효능이 떨어지고 경영 원가가 늘어날 수밖에 없다.

그래서 노키는 백화점에 들어가지 않고 백화점에 들어가도 살 수가 없다.

상품 구조조직 업무 체인과 생산 가공 사슬, 단말 매장을 장악하고 있는 것은 N &Q 가 3배로 2배로 팔릴 수 있는 근본 원인이다.

이런 패턴은 명확한 원가 우위를 형성할 수 있으며 백화점에 의존하는 의류 브랜드 구성에 강력한 충격을 가져야 한다.

그리고 백화점 의류 브랜드는 종종 상대적으로 소매 의류 브랜드에서 소량 다량의 특징을 가지고 있으며, 시즌마다 디자인이 적고, 가게 면적이 제한되어 있으며, 모든 상품이 비교적 큰 판매되길 희망하고, 노키와 같은 소매 브랜드들은 다액의 소량을 꾸준히 판매하고, 판매를 완화하지 않고, 재고 위험을 외면할 수 있다.

더 빨리 업데이트 제품도 소비자 구신 심리와 중복 구매 수요에 부합된다.

N &Q 는 화남시장에서 확고한 자세를 취하고 관리 인원을 양성하고 전국적인 범위 내의 다른 도시를 개업하고 이번에 베이징에서 새로운 가게를 개업하는 동향 이 있다.

그러면서 점차 까르푸, 월마트처럼 주요 도시를 덮고, 그날은 전국의 소비자들이 모두 복을 받았다.

현재 백화점 의류 브랜드의 스트레스도 점차 변형될 수 있으며, 어쨌든 이성적으로 합리적인 이윤 공간 방향으로 변화할 수 있다.

빈번한 할인 판매, 더 많은 부브랜드를 출시해 더 많은 소비자를 커버하고, 더 많은 스타일의 제품으로 큰 가게를 지탱하고, 큰 가게는 플래그숍이 일반점으로 보편화되고 있는 것은 대처방법이다.

속옷 업계, 빅토리아의 비밀, 전 세계에서 가장 충격적인 속옷 소매 브랜드, 중국 일선 도시 개점, 그때까지 일선 브래지어 브랜드와 같은 가격의 압력을 받고 있다.

빅토리아의 비밀은 아직 정식으로 중국 대륙시장에 들어가지 않았지만 중산계급에서 대안핀까지 훨씬 높고 월가라의 브랜드 미예도를 지녔다. 그때 소비자들은 100 -200위안의 가격으로 현재 250 -500위안의 고품질 속옷 제품을 살 수 있을 것이다.

또한 가정복과 잠옷 역시 충격을 받을 수 있다. 빅토리아의 비밀이 강세이기 때문이다.

미래의 의류 브랜드는 원창적인 디자인을 가진 의류 디자인 브랜드와 소매 경로를 장악하는 의류 소매 브랜드를 우대한다.

나도 N &Q 같은 민족 의상 소매상은 베이징, 그리고 전국적으로 발전하고 있는 것 같다. N &Q 총재가 만든'천점 계획'을 2016년 3200개 패션생활관을 이룩했다.