본토운동 브랜드의 노력 성장 장애 돌파

‘p ’은 최근 중국 체육용품 시장 규모가 급격히 증가하여 본토기업에게 큰 발전기회를 주었다.

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‘ p `p ` 판매 부문과 시장을 연결하여 주요 직능은 고객에게 제품 및 서비스를 제공하여 자금을 회수하여 이윤을 얻는 것이다.

기업의 생존과 발전의 원천이다.

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은 이상의 마케팅 관리의 정의에 근거하여 우리는 마케팅 관리에서 매우 중요한 업무를 알 수 있다.

마케팅 작업은 반드시 기업의 제품 개발, 생산, 판매, 재무 등의 업무와 조화를 해야 한다.

그래야 기업의 전체 경영 목표가 달성돼야 기업의 총체경영전략이 효과적으로 관철될 수 있다.

전년 본토스포츠 브랜드의 발전세가 강해 외자 브랜드에 대세한 추세가 있다.

하지만 최근에는 뒷심이 부족해 많은 기업들이 매출 증가 완화의 조짐이 나타나 마케팅 능력의 부족은 본토기업의 끊임없이 쇠퇴하는 진정한 근원이다.

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‘p ’은 조기 본토기업의 경영이 판매량 상승과 시장 점유를 둘러싸고 전개되는 것이, 마케팅의 핵심 전략 ‘판매 네트워크 건설 ’이라는 안팎의 전형이다.

안디는 외자 브랜드와 국내 강세 브랜드의 상대적으로 약한 3, 4급 시장의 발전에 집중하여 ‘ 일현 일호 ’ 의 채널 설치 방식을 채택하여 판매의 중심을 낮추어 지역 시장을 깊이 갈고 있다.

개점 속도를 가속화하기 위해 ‘성급 판매 대리 + 지역 가맹 중개업자 ’의 방식으로 전국 판매망을 발전시켜 3급 시장을 점령했다.

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‘p ’ 본토기업의 브랜드 각성은 1990년대 말였지만 브랜드에 대한 이해는 아직 ‘ 인지도 ’ 에 머물렀다.

보편적인 방법은 ‘ 중앙 5대 광고 + 본토체육 스타 대언 ’ 으로 판매망을 지탱하고 판매향상과 시장점위를 둘러싼 것으로 전개된다.

공영휘를 1999년 모델로 초빙해 공영휘의 이미지를 주제로 한 문점 이미지 통일과 고공 광고와 호흡을 맞추며 신속하게 안정된 시장인지도를 높여 몇 년 동안 20억 위안으로 급상승했다.

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바로'strong '브랜드 돌파의 노력 < < strong >

의 외자 기업이 일급 시장에서 브랜드 건설을 완성한 후 점차적으로 2, 3급 시장에 진입하고, 본토 기업도 일급 시장에 진입하려고 노력하고 있다.

제품과 가격이 나날이 동질화되면서 두 그룹의 경쟁 초점이 브랜드에 집중되고 있다.

스포츠용품 시장의 소비문화도 패션화와 체험화 단계에 접어들면서 소비자는 기능이나 가격에 따라 구매 결정을 내리는 것이 아니다.

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은 금세기 이후, 외자 기업이 브랜드 건설의 전략에 뚜렷한 변화가 발생하여 소비자의 가치관을 이해하고 소비자의 구매 체험을 더욱 중시하고 있다.

본토기업은 경제에 대한 이해가 부족하지만 형식적인 패러디도 상당한 효과를 냈다.

이녕의 광고어는 더 이상 ‘내가 할게 ’가 아니라 더욱 공감을 불러일으킬 수 있는 ‘모든 것이 가능할 것 ’이다.

소비 체험화 추세는 물론 전체 마케팅 행위에서 점점 내키에 가까워지면서 브랜드의 글로벌 트렌드를 미리 인식했다.

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‘ p '' 브랜드 내포는 갈수록 품질과 기능을 강조하는'가치관과 개성 체험'으로 점차 전개되고 있다.

이녕은 본토마케팅에서 글로벌 마케팅에 나섰지만, 이녕의 판매는 여전히 본토시장에 입각하고 있지만 글로벌 영향력을 가진 스포츠스타를 모델로 초빙하기 시작했다.

그러나 본토기업이 진정한 글로벌 브랜드로 성장하고 싶다면 글로벌 시장에 진출해 개발도상국 시장에 진입하고 규모의 성장을 얻을 필요가 있다.

한편 미국과 유럽 시장에 진출해야 하며 미국이나 유럽은 여전히 다른 시장에 시범과 방사능 효과를 보이며 글로벌 브랜드를 세우려는 본토기업이 이 이 제재를 앞세워야 하기 때문이다.

미국과 유럽 시장은 M 형 사회로 향한 과정에서 소비자의 분화는 필연적인 추세이며, 대량의 중저소비층이 주목 가격대비 브랜드를 선택하고, 이녕 같은 기업은 선진국 시장에 진출할 기회가 있다.

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‘p ’은 현재 브랜드가 구체적인 제품의 지지에 갈수록 의존하고 있으며, 스포츠 제품은 전문성을 강조한다.

예를 들면 농구 < a target = '(u blank > href = "http: 신발 < < a > 의 영역, 내키의 브랜드 쿠션 기술을 지탱한다.

이녕의 운동화는 이녕궁이 기술적으로 지탱한다.

스포츠 용품 분야의 기술 혁신에 대해 본토기업이 국제상급의 일류를 빌려 쓸 수 있는 `a target =`u blank `http: `htttp://wwww.sjfzffzm.com `의 디자이너 `디자이너 `가 `A `의 연구 개발 능력을 이닝은 바로 미국 일류 설계기관에 직접 도급한다.

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사전의 strong `의 성장 장애 `ttrong `

은 규모의 거대한 격차 때문에 브랜드 글로벌 마케팅 트렌드를 더해 본토기업의 열세가 더욱 확대되었다.

글로벌 스포츠 용품 패주에 도전하는 것은 매우 어려운 일이다. 본토기업은 세분시장을 통해 가장 빠른 세분시장으로 돌격을 가하고, 리닝은 육상과 농구 분야에서 돌격으로 피크가 농구 분야에 집중되고 있다.

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은 하지만 이런 노력은 아주 부족하다.

외적 마케팅 환경은 끊임없이 변화하는 환경에서 기회는 마케팅 능력에 의존해야 한다. 본토기업은 이변의 모방 전략을 바꾸려 한다면 근본적으로 문제를 해결할 수 있고 외자 기업과 맞서는 마케팅 기능을 세워야 한다. 특히 브랜드를 핵심으로 하는 전체 마케팅 기능이다.

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본토기업은 운영 중에 여전히 이전의 운영방식을 이어가고 있으며, 개발부, 상품 기획부문, 마케팅 부문, 브랜드 관리부문 일부가 마케팅 기능을 각각 책임지고 실제 업무에서 전체 마케팅 전략이 강제로 분할되어 소비자 차원과 경쟁 요해를 통일할 수 없다.

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은 디자인 부문에서 매일 디자이너가 시즌 주문회에 분주한 제품 개발과 준비에 바쁘다.

같은 브랜드와 다른 지역의 전매점을 찾는다면 완전히 다른 제품 조합을 볼 수도 있고, 전혀 다른 브랜드로 느껴질 수도 있다.

"대리 + 판매 모델"의 존재로 본사는 각 매장 사장이 회사의 제품 전략을 완전히 집행하도록 요구하지 않고 중개업자 독립 상품을 선출하는 사실을 묵인하여 제품 조합 전략은 주문회에서 발족되었다.

제품 전략의 소멸은 목표 고객 전략, 제품 보급 전략, 브랜드 보급 전략 등 일련의 마케팅 전략의 전개에 더욱 영향을 미쳤다.

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은 거의 모든 본토체육용품 업체에 이른바 마케팅 센터 /마케팅 회사만 있지만 실질은 물류, 분산, 매장 관리 등 판매기능만 있다.

마케팅 센터가 판매센터로 전락하고, 마케팅 센터가 맡은 분품종의 판매 계획, 전략시장의 진입 전략, 제품 보급 전략 등 중요한 마케팅 기능이 효과적으로 설립될 수 없다.

마케팅 직능의 결핍으로 매출이 독재적으로 이어졌다.

중개절의 재고가 악화되면서 본사와 분량 사이의 갈등을 더욱 악화시켜 공급 사슬의 이익 수준과 현금 유량을 더욱 악화시켰다.

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‘p ’은 본토체육용품 업체 규모가 증가함에 따라 각 회사는 원래의 기획부문을 마케팅 센터에서 박탈하고 이른바 ‘브랜드 관리센터 ’를 설립하고 회사를 높은 위치로 치유하고 기업을 제품 경영에서 브랜드 경영으로 바꾸려고 한다.

이런 경영 사고방식은 더할 나위 없지만 실제 작업 중 브랜드 관리센터의 역할은 제대로 발휘되지 않았다.

주요 업무는 대변인의 초빙과 언론의 구매, 광고의 촬영과 투출이다.

브랜드 관리센터와 마케팅, 디자인 부문은 분산 전략과 제품 전략에서 단절되어 브랜드의 보급효과가 더욱 약화되고, 광고 비용은 해마다 증가하고 효율을 보급시키는 반면 추세다.

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의 마케팅 기능의 결핍은 본토기업의 진정한 근원이며 외자 브랜드가 장기적으로 앞서고 있는 것은 마케팅 기능의 강함에 따라 시장변화를 끊임없이 분별하고 전체적인 전략을 통해 정확한 반응을 보이고 있다.

본토기업은 외지에서 ‘ 토 ’ 를 해결하려 하지 말고 내재적인 마케팅 기능으로 돌아가야 한다.

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