마건신은 소흥 방직업의 전환과 업그레이드에 대해 이야기했다

　　마건신경방직도시의"4대 화왕"중의 하나였고 국내 방직업종으로 이름난 무지개장을 건설하였으며 지금까지도 소흥현의 납세대부호이다.현재, 마젠신은 더 이상 전통적인 원단 분야에 만족하지 않고, 업계를 단말기로 발전시키도록 유도하여, 그가 반드시 얻고자 하는 또 하나의 새로운 사업이 되었는데, 그것은 바로 커교 이북에 투자하여 경방성 벽지 벽보 전문 시장을 건설하는 것이다.마건신이 보기에 이번 변화는 바로 방직산업 전환의 시도이다. 그것은 바로 원단이라는 중간품에서 벽지, 의류 등 단말기 제품으로 전환하는 것이다.

마젠신경방성벽지벽포전문시장은 총부지면적이 72000평방메터이고 건축면적이 20만평방메터이며 주요경영범위는 벽지, 벽포, 소프트백, 카펫, 벽걸이담요 등 장식용품이다.경방성 획정규시의 요구에 따라 이 시장은 중국경방성의 현재 유일한 전문벽지벽포거래시장이며 동시에 현재 중국의 유일한 전문급 벽지벽포전시무역기지이기도 하다.

일찍이 경방성 화왕은 벽지 벽보와 교제하기 시작했는데, 어떤 바람과 소는 상관없는 것 같지만, 사실은 그렇지 않다.마건신은 다음과 같이 말했다. 경방직도시의 포상들에게 있어서 벽지벽포생산공예는 원단후처리가공공예와 서로 통하며 심지어 원단의 후처리가공보다 더 간단하다고 말할수 있지만 리윤은 원단과 비할수 없다.현재 소흥방직업의 총이익은 2~3% 이지만 벽지의 이윤은 적어도 20% 에 달한다.이윤의 반차가 이렇게 큰데, 그 중 가장 중요한 차이는 바로 방직품은 중간 제품이고, 벽지는 단말기 제품이라는 것이다.

그러나 전국 벽지 벽보 업계는 비록 현재 이윤이 매우 높지만, 판매량은 매우 제한적이며, 시장에서 벽지 벽보 제품은 정찰가가 거의 없다.그러나 그럼에도 불구하고 딜러들은 여전히 매우 힘들게 하고 있으며, 그 중 대부분은 여전히 전통적인 보수적인 판매 모델에 얽매여 있다.마건이 새로 벽지벽포시장을 설립한것은 락후한 판매모식을 뒤엎고 벽지벽지시장에 가격을 명시하는 경영모식을 도입하여 지난날 가격이 높고 양이 적었던 벽지벽포의 사치소비습관을 가격이 낮고 량이 큰 서민소비습관으로 개변시키려는데 있다.

이밖에 소흥의 적지 않은 방직기업은 벽지벽포시장의 전망을 정확하게 보아 현재 이미 10여개 상규모의 벽포생산기업이 있다.비록 소흥벽포산업이 흥기한 시간은 2~3년에 불과하지만 매 기업마다 10여개의 생산라인이 있는데 이런 규모는 전국 벽지업종내에서 절대적으로 제1제대에 처해있다.

마젠신은 이 기업들이 앞으로 전국 벽지 업계 내에서 반드시 발언권을 가질 것이며, 그가 건설 시장에 투자하는 것도 이들 기업을 위해 더 잘 서비스를 제공하기 위한 것이라고 생각한다.또한, 벽지 벽보 공예에서 원단 가공 공예와 통하고, 제품 판매는 경방성 커튼 창사와 일치할 수 있으며, 앞으로 사오싱은 전국의 벽지 벽보의 구매 센터가 될 가능성이 매우 높다.

"소흥방직업계가 어떻게 저리윤의 곤경에서 벗어날것인가, 단말기제품은 산업이 앞으로 반드시 걸어야 할 출로이며 벽지, 복장은 모두 노력하는 방향이다."마건신은 다음과 같이 말했다. 오래전에 국내의 일부 원단도 모르던복장판매상들은 현재 수십억 위안을 판매하는 의류업계의 거두로 발전했다.2001년에 그는 상해의 한 복장기업에 출자하여 많은 혜택을 받았다.그는 벽지 벽보, 의류 또는 기타 제품을 막론하고 사오싱 방직업의 전환 업그레이드의 길은 사실 매우 간단하며, 그것은 바로 단말기 제품을 개발하여 제품의 부가가치와 브랜드 영향력을 높이는 것이라고 생각한다.