일본 의 패션 브랜드 와 중국 전자 상업 기업 이 연합하여 인터넷 판매 시장 을 주격 하다

일본

IMAGE COLLECTION 이 중국에 입국해 기존 일본 유명 브랜드 무인양품, 우아한 옷고와 달리, 커다란 범위 확장 실체점면을 선택하지 않고, 중국 전자상업과 손잡고, 주공했다.

시장

IMAGE COLLECTION 은 일본 최초의 여장 브랜드로 28년 역사, 600만여 명의 충실회원을 소유하고 있는 것으로 알려졌다.

2011년 11월 조사에서 20 -49세 일본 여성 중 아이마크 코톤의 브랜드 인지도가 77.4%에 달했다.

최근 몇 년 동안 일본 브랜드가 분분하다

중국은 과거를 돌릴 수 없는 거대한 시장으로 일계 브랜드에서 중국에 진출하는 다른 경로를 명백히 알 수 있다.

곡선 입국

유니폼부터 H &M 까지 자아라부터 GAP 까지 무인품까지 아이마크까지 해외'빠른 패션 '브랜드가 중국 길을 시작했다.

아마도 중국인들에게는 ‘빠르고 ’의 ‘빠르고 ’는 상품이 빠르고 빠른 신품과 교체의 빈번한 쇼윈도우에 ‘빠른패션 ’ 브랜드들이 중국 대지에서 빠르게 성토를 공격하고, 한 곳의 가게를 개업하는 현상을 보여야 이 ‘빠르게 ’ 글자를 더욱 잘 표현할 수 있다.

하지만 모든 브랜드가 중국 순풍에 순조롭지 않다. 전 TOPSHOP, NEXT 의 유감으로 극을 꺾는 것은 아니다. 이후 H &M, ZAA의 근신 육박으로 중국 시장의 ‘새로운 게이머 ’에 대해 실체점 고앙한 원가, 중국 폭이 넓은 강토, 우수한 점포 자원의 한계가 있어 선 아래 매장을 핵심으로 확장시키는 전통포석 방식으로 보폭 곤란하다.

인터넷 시수를 통해 곡선 입국은 이미 많은 브랜드의 필수 코스가 되었다.

이 선천을 연 것은 장의고, 2001년 첫 입화 무효로 돌아온 이후 2009년 장의고와 당시 개명되지 않은 천고양이 상성 전략 협력, 유니버럴 고양이 플래그숍 시수 시장을 출시해 인터넷 판매 채널을 열어 채널 아래로 배치했다.

하지만 2012년 아이마크는 온라인 ‘시장 ’ 개점 을 택하지 않고 온라인 ‘하이 백화점 ’ 플랫폼에 입주하는 등 미묘한 변화는 최근 최근 중국 전자상거래의 구도가 바뀌고 있다.

IMAGE 가 이번 콜라보레이션 대상은 스톱인 것으로 알려졌다.

하이라이트 CEO 기문홍은 "IMAGE 는 스토어 콘텐츠를 선택해 전략적인 협력을 펼쳤고, 양측의 목표 사용자 군과 고단백화점 플랫폼으로 중국 화이트칼라 사용자 현지화에 대한 시장 보급, 기술 시스템, 물류 시스템 등 측면에서 IMAGE 가 전문적인 지지를 제공하기 때문이다"고 말했다.

우편으로 인터넷까지, 일본 브랜드의 촉매제

많은 전통의 일본 브랜드는 비슷한 경영 모드: 우편구매 상품 목록의 형식으로 제품을 판매하고 있다.

1999년 중국에 진입한 핀리히몽 (FELISIMO)은 대표로, 그들은 정기적으로 소비자에게 상품목록을 보내며 안정적인 수중을 받았다.

핀리히몽은 중국의 실체점은 많지 않다. "FELISIME 국무생활 제안점"은 "써니클루즈"를 운영하는 캐주얼 룩을 위주로, 의상과 생활용품을 겸영한다.

2010년 중국에 진입한 일본 속옷 브랜드 복숭아 (PEACH JOHN)도 통신판매의 대표 브랜드, 제품 목록은'PJ'라는 제목으로 2003년 정상에 도달하고, 대만 스타 서약씨는 이 해의 자켓 아가씨, 제품 목록 연간 발행량이 180만에 이른다.

‘ 빠른 패션 ’ 의 풍조가 전 세계를 휩쓸었을 때 전자 비즈니스 패턴은 점차 전통 우편구매 패턴을 대체하여 많은 브랜드의 주요 전장이 되었다.

빈리히몽, 복숭아파의 홈페이지에 로그인, 자영 인터넷 판매는 이미 브랜드의 중요한 형식이 되었다.

IMAGE 그룹 CEO 명하는 "자영 온라인 사이트가 없는 것은 중국 다수의 고위전자상들의 자리와 소비군체와 IMAGE 의 목표가 잘 어울린다"고 말했다.

워터넷을 대표하는 수직형 세분배상 플랫폼, 패션 분야에 집중해 더욱 뚜렷한 발전 경로 엘리트 화이트칼라 같은 가장 소비력을 가진 사용자 군체를 잠그며, 중국의 패션 인파가 글로벌 패션과 동시할 수 있게 했다.

차이화: 실체점포 경쟁 법칙

단순한 온라인 판매는 많은 브랜드의 입맛을 만족시키지 못하고, 실체점포의 선택은 마찬가지로 중요하다.

미국 보스턴 컨설팅 업체에 따르면 202020년까지 중국 고객의 패션 소비 연간 1300억 위안에 이를 것으로 예측하고 있으며 어떠한 브랜드도 경쟁할 수 없는 대상이다.

체모 패션 브랜드 컨설팅 업체 수석자문사 주체는 ‘빠르고 패션 ’을 이처럼 정의했다. ‘빠르고 패션, 주로 세 가지 함의 의미를 담고 있으며, 상품 시간이 빠르고, 평가와 트렌디한 패션 트렌드 ’다.

일본 브랜드 무인양품은 워커에서 개점 속도를 가속시키면서 5일 전후 상주, 석가장 등지의 무인품개업에 따라 개업은 이미 42곳에 이른다.

일본의 최대 빠른 패션 브랜드 유니폼 매장은 최근 몇 년 동안 중국 개점 수십 개점에 가깝다.

체무모 패션 브랜드 컨설팅 업체 수석자문사 주체는 무인품과 유니클로즈업창고 역시 SPA (자체 브랜드 전문 도매업자 운영 방법)의 비즈니스 방식을 채택했으나, 무인품은 의상 외에도 음식, 가구, 가전, 문구 용품 등 생활용품을 더해 환경보호 생활방식을 강조했다.

옷고비는 의상을 강조한다.

또한 기본적인 패키지 를 중시한다.

또 다른 신규 중국 진출 일본 브랜드 바로큐어는 트렌드를 더했다. 타이틀 브랜드 모즈는 베이징 서단 대합성, 3리툰 벨라지 등이 잇따라 가게를 열었다.

이번에 중국에 진출한 IMAGE 마케팅 특색은 단품 상품을 단위로 판매하는 것이 아니라 고객을 위한 조합식 코디 방안이라는 점이다.

"IMAGE 의 모든 상품은 모두 정성들여 디자인된 완벽한 코디의 부분이다. 모든 상품 기획은 전체적으로 코디된 완벽한 조합을 취지이기 때문에 IMAGE 상품은 베스트 컬러를 디자인한다."

IMAGE 그룹 CEO 명하는 "IMAGE 의 전체적인 코디만으로 새로운 재미를 즐길 수 있을 것"이라고 소개했다.

시각 방안의 형식을 통해 고객에게 입기 후 이미지를 직관적으로 보여주는 것은 IMAGE 가 제창한 ‘프리 코디 ’의 차이화 포인트다.

주체는 시장의 세분화된 중국 시장의 차이화 경쟁이 이미 많은 브랜드의 필수 경로가 되었다고 말하며 이른바 일계 스타일은 이미 일반적으로 분류된 시대를 가리키며 한계일계로 통일할 수 없다.

중국 소매시장이 최근 몇 년 동안 놀라운 분열 속도로 성장하고 있다는 것을 엿볼 수 있다.