라이언군: 이익보다 나은 것을 통제하다

라이소군의 외모로 보면, 그가 강건한 줄 전혀 몰랐다.제어력사람높지 않고, 부실하지 않고 안경을 쓰고, 검은 머리는 구부러졌지만, 37분으로 물렁물렁하게 머리에 붙였고, 머리카락이 많은 쪽은 거의 한쪽과 반쪽 얼굴을 가렸다.사진을 찍을 때, 누군가는 손으로 머리를 위로 올려 정신을 차릴 수 있다는 것을 일깨워야 한다.

자기 자신도 자신을 통제력이 강한 사람이라는 것을 의식하지 않았거나 인정하지 않는다는 것을 깨달았다.어느 날까지 그의 동행은 모두의 인상적인 비트특은 강력한 집행력을 가진 회사였으며 사장은 ‘전횡 ’이라고 말했다.

소라군은 바로 이곳의 사장이다.비유트회사의 사장.일본에는 키티고양이가 있고, 한국에는 포크카가 있고, "중국에는 벨니토끼가 있다"고 라엘군이 말했다.베니토끼는 비르트 소속 브랜드이자 유일한 브랜드, 키티고양이처럼 애니메이션 퍼포먼스를 만들어 현재 전국에 300개 체인점을 보유하고 있다.

올해 라이언은 34살이다.그는 오늘까지 갈 수 있을 때 많은 사람들이 몰아냈다.

집안이 가난하기 때문에 중학교를 졸업할 때 이소군은 셔츠를 찾아 졸업 사진을 찍을 생각도 없이 외투를 입고 겨울을 내내 우산 없이 비 오는 날 흠뻑 젖었다.열여섯 살이 되자 아르바이트를 하러 나오려고 하는데 집에서도 그를 위해 돈을 한 푼도 내지 못했다.“무엇이든 스스로 장악하고 운명을 포함해야 한다.”자존심이 강한 라이소군은 그때부터 마음에서 맹세했으니 꼭 출세해야 한다.

라이소군의 오른손 검지는 왼손 검지보다 한 동강이 훨씬 짧았고, 하문에 아르바이트를 한 오금 공장에서 야근을 할 때 남긴 고통 기념이다.나중에 그는 동완에 도착한 것은 신기하고 논란이 가득한 땅이다.평범한 알바범에게 이는 밤낮으로 가리지 않는 ‘세계공장 ’에 불과하지만 꿈을 품고 있는 라이소군에게는 재산의 신성한 전당이다.애니메이션 제품 세대 공장에서 6년 만에 라이커가 창업하기 시작했고, 비이스트 회사를 설립해 다른 사람보다 더 특이한 회사를 만들어야 한다는 것이다.그것은 1999년이다.레보 소예 군관: 이로써 이윤보다 유리하다.

모든 것이 만 여 위안에서 더듬어 굴러 나온 것이다.가장 힘들었을 때 창업 파트너 몇 명은 반찬 살 돈도 없었고, 라이소드는 한 시간 넘게 길을 걷는 것도 아까워하지 않았다.나중에 공장에서 알바를 할 때 알바한 오래된 고객들이 소개한 주문서에 의지하여 생계를 유지하고 그때는 무역을 하면서 중간 가격을 벌어들였다.주문서가 많아지자, 직접 생산봉투를 파는 공장을 열고, 각 대량의 도매상들을 찾아 자신의 제품을 사기 시작했다.

이후 비이스트의 한 발자국은 라이소군의 운명 고삐처럼 자신에게 꽉 잡아당겼다.{page ubreak}

　걸치다브랜드막차

2006년 전에 라이소군의 생활은 사실 잘 지냈다.30세에 천여 명의 공장을 보유하고 있어 안정적이고 화목한 상하류 관계로 1년에 수억원을 거뜬히 입금하고 있다.성수기 때 7,800명의 노동자가 아침에 저녁에 해도 수요가 없다.비트와 함께 성장한 그 고객들은 모두 부유하기 시작하여 집마다 차가 있다.

그러나 살기가 좋아졌고, 라이소군의 마음은 오히려 든든해지기 시작했다.2005년 시장에서 다른 브랜드가 차지하는 시장점유율이 갈수록 커지면서, 그는 도매가 오래 되지 않았다는 것을 깨달았다. 비석은 제품의 가치만 있을 수 없고 브랜드 가치도 없다.

2006년 설날, 그는 함께 비이트에서 일을 하는 큰형에게 반드시 모델을 바꾸고 다시는 돌아서지 않으면 늦지 않을 것이다.결정을 내린 후 그는 날카롭게 그의 브랜드 계획을 실시하기 시작했다.앞서 비석은 4개 브랜드를 등록했다. 그 해에 라이언군은 베이니 토끼를 제외한 3개 브랜드를 모두 잘라 버렸다. “이 브랜드를 잘라버리기 위해 모든 인력을 브랜드에 투입했다 ”고 말했다.그때 라이소드는 단브랜드의 개념을 제기했다.2005년 얼마 안 된 새 공장도 라이소군에 갇혔다.

많은 사람들이 이소군에게 왜 도매에서 브랜드로 천천히 넘어가지 않고 느릿느릿하게 넘어가는지 물었다. 그는 “위험과 이익은 번호를 긋는 것이고, 너는 모든 것을 다 하면 많은 인재들을 분산시키기 때문에 이 자리에서 1분을 지체하지 않으리라고 생각했다 ”고 말했다.

그러나 라이소군이 예상하지 못했던 것은 고객의 연합 저항을 받게 하는 것이며, 비유특을 따라 자랐다는 것은 비르트, 그들로 하여금 모든 것을 가득 벌게 하고, 그들을 데리고 부자의 길을 걷게 했다."도매는 잘하니까 브랜드를 하면 안 돼."이구동성의 반대 소리는 브랜드에 동경했던 라이소군에 대해 어쩔 수 없었다.

라이언은 홍군 장정처럼 단결할 수 있는 사람뿐이다.“조금의 의도적인 고객이 있다면 나는 쟁취하고 그들의 동맹 관계를 전개하고 그들과 나의 계획에 대해 이야기하여 지지를 구하기 위해 노력한다.”그는 당시 한 가지 문제를 생각하고 있었다. 만약 그가 양보한다면 도매로조차 걷지 못할 수도 있었다. 이번 양보로 다음에는 주도권이 없다는 것을 의미했다. “주도권이 상실권을 잃고 어떻게 했을까!”라고 했다. 그래서 그 당시 그는 모든 사람이 하지 않으면 다시 시작하지 못하고 첫 가게를 열어 도매도 하지 않겠다고 했다.

그 후, 그는 한 몫 장부를 그만두고, 아직 이익이 있는 브랜드를 자르면 상당하게 200만 위안을 베고, 세 개를 베면 600여 만여 만 위안을 더 폐쇄하고, 한 개업한 지 1년이 된 공장에서 직접 500여만 위안의 손실을 입었다.이 바둑만으로, 비어보면 천 여 만 위안의 손실을 입었다.게다가 바이어의 배제에 비트의 판매가 툭 떨어지면서 2005년 1억원에서 2006년 2000여만원으로 떨어졌다.“제품은 팔리지 않고 매일매일 경영 원가를 지불해야 한다.” 그때는 이소군 자신들을 억제하지 못하고 “우리는 3개월 넘게 공급상금을 주지 않았다.”

온 회사는 기분이 저조한 분위기에 휩싸이기 시작했다."그때는 내가 집에서 정서 조절을 잘해서 나온 거야. 사장이 이런 모습을 보여주기 싫으니까."나중에 라이소군의 형님이 어떻게 하냐고 묻자 그는 2007년 설이 지나면 구원됐다고 말했다.못 지낸다면 회사는 아마 망할 것이다.{page ubreak}

그 해에는 설날, 빌어트는 마침내 견디어 냈다.신뢰에 근거하여 공급업체가 그렇게 긴요한 돈을 재촉하지 않았는데, 자금은 마침내 회전할 수 있었고, 라이소군의 로비 아래에서 일부 고객들도 간간히 베네네미 토끼 브랜드에 가맹했다.가맹상들이 베니토에 대한 자신감을 강화하기 위해 2007년, 비우트는 광저우 리트백화점에서 첫 번째 직영점을 열고 본격적으로 새로운 국면을 열었다.

"예전에 백화점 전매점 다닐 때, 내 브랜드도 언제 여기에 팔지? 이 이상을 위해서 나는 7년을 열심히 분투했다.많은 사람들이 애초에 이해하지 못했지만 지금은 다 이해할 수 있다."라이소군이 말하다.

더 다행히 전환이 제때에 따른 금융위기가 비유특에 영향을 주지 않았을 뿐만 아니라 업종 세판 때문에 브랜드의 우위를 더욱 돋보이게 했다.“그렇지 않으면 광저우 오피스텔이 아닌 동완도 못 살아, 창업 전 모습으로 돌아갈 거야.”라이소군이 있는 사무실을 가리키며 말했다.

2009년, 비르트는 성장한 지 10년이 되었다.시장점유율과 판매 총액은 큰 브랜드와 큰 차이가 있지만, 10년 동안 비교해 보면 질적 변화가 10년 동안 무역부터 생산까지 도매에서 브랜드까지 도매하는 것은 품질의 비약이다.10년 동안 최소한 100년 기업의 기초를 다졌다.

　통제력이 무엇보다 중요하다

비트의 전형적인 길도 라이소군이 기업 통제력을 파악하는 시기다.

기존 중국 시장에서 해외 애니메이션 파생품 브랜드는 예를 들어 Snoopy, Kitty, 미키 등 모두 대리형 업무를 대행한다. 브랜드 소유자가 한 분야의 업무를 중국에 부여해 ‘유모형 업무 ’로 불리며 절대통제력이 부족하다.

업계는 이런 업무에 대해 비유적으로 말했다. “이 아이는 잘 키우지 못했는데, 모두가 낳지 않았을 뿐이었다. 아이가 일단 기르면, 이때 종종 친어머니께서 나오셨다. 아이가 이렇게 잘 키우셔서 정말 고생을 많이 해 주셔서 감사합니다. 하지만 죄송합니다. 아이가 데려가야 할 것은 내 친생입니다.그래서 대리 브랜드가 아무리 잘 만들어도 다른 사람을 위해 시집을 간다.

자신의 자주브랜드를 만들어야만 ‘통제력 ’을 장악하고 장기적으로 시장업무를 통제하며 운명을 자신의 손에 쥐고 있다.

라이언군은 최근 몇 년 동안 브랜드 생산이 꾸준히 상승하고 있어 소비자 구매력이 계속 하락하고, 스노피라는 국제브랜드가 국내 시장에서 위축되고 있지만, 베니토끼는 상승하고 있으며, 브랜드 통제력의 장점이 더욱 두드러졌다.외국 브랜드가 한 회사를 대리할 때 일반적으로 전과정 대리가 아니라 세분업무로, 예를 들면 가방을 만들 수 있는 건 포대를 만들 수 있는 것이며, 이 분야에서 다른 분야로 넘어갈 수 없다.

베니토끼, 브랜드는 비키트 자신의 것이며, 파생품 품성 개발에 제한이 없다. 가방, 가방, 탱크, 알람, 우산, 시계, 액세서리 등과 같은 것이 있다.베니토끼의 전문점마다 분홍을 기조로 하는 소녀 의상 왕국처럼 소비자가 그 안에 있는 선택이 많아, 심지어 정거장 구매도 가능하다.{page ubreak}

‘ 통제력 ’ 은 자본 운영 방면에서 마찬가지로 매우 중요한 역할을 한다.만약 두 기업이 있으면 이윤이 다르면 한 해 이윤이 3000만, 또 한 해 이윤 5000만, 전자는 매우 억제력이 있고, 후자는 통제력이 없다.자본시장 차원에서 투자자들은 오히려 전자를 선택하고 싶기 때문에 ‘ 통제력 ’ 이 이윤보다 더 중요하기 때문이다.통제력과 통제력이 전혀 다르고 자본시장에 투자하는 것은 미래다. 5년 이후 기업의 경영이 더 올라갈 수 있는지를 고려해야 하며, 중대한 경영 위험에 직면하거나 예측할 수 없는 일이다.

라이언은 처녀자리다.그는 이 별자리의 위기의식이 강하고 완벽함을 추구하며 자신을 괴롭히는 것을 좋아하고, 마음이 많은 것을 좋아한다.때로는 동완공장에서 광저우 회사로 차를 몰고 차를 몰고 아이디어, 아이디어를 생각해 보면 할수록 가슴이 벅차오르는 것을 잊고 있다.

회사의 전체 발전에서 그는 또 비교적 보수적인 사람들에 속하여 기교를 부리지 않으며 통제력의 파악에 특히 이렇다."경쟁 상대와 겨루는 것이 아니라, 적은 것보다 실수가 많다."그가 말했다.

이런 통제력은 브랜드경영에서도 단말기 건설에, 주주들이 도입하고, 인재는 기업의 흥쇠성패에 직접적으로 관계되는 중요한 고리를 육성한다.

브랜드를 전개한 지 2년 전 피어트는 10개의 직영점을 단숨에 열었다. "애초에 브랜드를 전개할 때 고객이 우리에게 매우 강력한 위기감을 느끼게 했다. 그러니 완전히 대리상에 의존해서 결말을 세워야 한다. 스스로 들어가야 한다"고 말했다.앞으로의 확장길에도 비우트는 여전히 직영점을 일정한 비율을 유지하고 있으며, 권위대리상을 면허할 때에도 성급 대리를 직접 설치하지 않고 시급 대리일 뿐이다.

피트특은 가장 어려운 해에 라이커는 일정 주권을 희석해 자본을 끌어들여 불을 끄는 데 급급하지 않았지만 그는 그렇게 하지 않았다.주주가 늘어났으니 이념이 맞지 않으면 전략 방향의 착란을 초래할 수 있다.회사 발전초기에는 상대적으로 안정적이고 건강한 운영 패턴과 통일된 문화, 제도를 형성하지 못한 상황에서 반드시 집권해야 한다. 그렇지 않으면 회사 직원들이 하기 어렵고, 내모도 커질 것이다.그가 말했다.2009년에 이르러서야 비르트는 새로운 발전 단계에 들어서고서야 자본 측이 도입되었다.

인재 측면에서는 라이소군은 진정한 비나이트 제도의 토양에 적합한 사원을 키우는 것을 중시하는 것으로 보인다. 그가 보기에는 이해를 깊게 이해하고 비이트의 이념에 융합해야 더 빠르고 더 빨리 집행할 수 있다.{page ubreak}

　　빨리! 패션!

피트특에서는 이념을 빨리 집행하지 않고 빠른 실행 능력을 수행하지 못한 사람이 매우 어렵다.아니면 통째로 빠른 속도로 돌아가는 기업 체인이 개체마다 빠르게 앞으로 나아가야 한다고 말했다.

3월말 일부 점포들은 라이언에게 어떤 색깔의 작은 가죽지갑을 내놓을 수 있다면 반드시 잘 팔릴 수 있을 것이다. 한 달 뒤에 이런 지갑을 베니토끼 가게에 나타날 수 있도록 보증한다.업계의 다른 브랜드는 최소 6개월은 걸린다.

그 근본은 마케팅 모델의 차이에 있다.전통적인 브랜드상은 일반적으로 주문제를 채택한 것은, 즉 중개상이 미리 확정한 주문 간격기에 브랜드에게 주문을 진행하는 재고 관리 방식이다.이것은 실제로 브랜드상들이 벤처를 단말기 판매상으로 분가하는 일종의 마케팅 방식이다.애니메이션 조류의 파생품업에 대해서는 위험이 더 크다.세계화, 인터넷화 시대가 다가오면서 패션 정보가 순식간에 달라지면서 소비자 수요에 대한 예측은 브랜드상들에게 점점 어려워지고 있다.더 많은 고객들은 지금 설계한 물건은 내년에야 판매하기 정말 유행의 리듬을 따라다니기 어렵고, 이런 스타일은 매장 안에 너무 오래 두면 소비자 심미 피로를 초래하기 쉬워 쇼핑을 꺼린다.

‘ 품종은 적고, 대량 대량은 전통 제조업의 천조인데, 긴 꼬리 시장에서는 금액이 작다 ’ 는 오히려 붉은색 상업모델이 된다.페르트는 스페인 유명 의류 브랜드 자A의 경험을 거울로 중국 애니메이션 프랜차이즈 장미 시장의 새로운 패턴을 만들어냈다.

옛날에는 라이소군은 늘 일선 도시의 애니메이션 파생품 경쟁이 치열한 시장, 베니토끼가 어떤 승리를 차지했을까? 인지도에 따라 1928년에 태어난 미키, 1974년 Kitty 보다 못하다.기꺼이 이런 제때에 개발하고 제때에 생산하고 제때에 판매하는 방식일 뿐이다.

빠른 속도, 소량, 다금액, 유행과 동기화, 새로운 스타일, 신품류 개발을 지속적으로 베니토끼가 많은 소비자들을 끌어들이고 있다.처음부터 우리 점원은 우리의 브랜드를 인정하지 않았다.우리는 점원에게 월급을 주었지만 베니토는 새로운 브랜드로, 그들은 그것에 대해 감정과 충성도가 없었지만 오히려 소비자들의 구매 열정이 점원으로 감염되었다.학생들이 여름 방학을 할 때, 베니토끼의 전매점에서 소대장단이 몰두하는 모습이 종종 나타난다.

라이소군은 또 베이니 토끼가 90%의 제품이 한정적이었다. 어떤 제품이 잘 팔려도 같은 물건을 설계하지 않고, 조금이라도 변동해도 달라졌다고 말했다. 어차피 소비자들에게 남다른 것이다.

패션의 마케팅 패턴은 일조일석에 정련된 것이 아니다. 비석은 3년이 걸렸다. 3년도 바로 그것을 브랜드로 바꾸는 3년이다.

이런 마케팅 패턴을 지탱하는 것은 편평화된 관리 시스템이다.라이소군은 또 한국 삼성의 성공을 예로 삼았다.삼성은 원래 가공 기업이었는데 소니를 쳐다보는 데 불과 10년 만에 소니를 거꾸로 쳐다보고 있다.이러한 성공은 바로 편평화에 기반된 전제 관리이다.

라이커는 학습 능력이 강한 사람이라는 것을 어렵게 보지 않는다. 자신의 말을 통해 전화력이 강하고, 같은 것을 배울 수 있다.“저에겐 어느 단계에 처해 있는지 잘 알고 남을 무턱대고 성숙한 단계를 복제할 수 없는 것이 아니라 너처럼 발전할 때의 상황을 되돌려야 한다.”그의 눈에서 전형된 피트특은 백지처럼 오히려 다른 사람의 성공을 거울로 삼는 방식을 더욱 쉽게 받아들이고 잡념도 없이 단호하게 집행한다.

"다른 사람 개발팀은 독립적인 사무실에서 커피를 마시며 영감을 찾아서 제품 개발만 하면 되는데, 우리 연구개발, 구매, 판매, 심지어 물류 인력이 함께 집착하고, 기업 조직의 구조가 수직화, 편평화, 관리 효율을 높이는 동시에, 정보가 더 빨리 발전시켜 회사의'빠르고, 준독하다'의 마케팅 모델이다."

라이소군의 다음 계획은 더욱 완벽하고 효율적인 공급 체인 통합 시스템을 만들기 위해 선두를 카운터에서 판매하는 시간)부터 10일까지 통제하는 것이다.중국의류업은 일반적으로 6 ~9개월, 국제명품은 120일 정도면 이 방면에서 가장 뛰어난 자A도 12일 걸린다.{page ubreak}

　만품 왕국 을 만들다

라이소군의 야심은 아직 이만저만이 아니다.그의 목표는 비아르트를 애니메이션의 국미로 만드는 것이다.

애니메이션이 날로 사람들의 사랑을 받으면서 애니메이션 산업이 거대한 상업이 나타나기 시작했다.한 조사 결과 우리나라 애니메이션 산업 시장은 800억 위안의 부족한 것으로 나타났다.애니메이션에서 70%의 이윤은 모두 파생품이 아니라 애니메이션 자체가 아니라, 전문가들도 애니메이션 파생품 면에서 연간 1000억원 이상으로 증가할 것으로 예측했다.

“이 업계는 조만간 가전업처럼 발전할 것이다.”라이소군이 말하다."하지만 현재 중국의 애니메이션 파생품이 산포용된 상태로 강대한 자원 플랫폼을 모아 이 브랜드들을 한데 모았으니, 비여우나 앞으로 할 수 있을 것 같다"고 말했다.

뿐만 아니라 베니토라는 브랜드 자체도 애니메이션 캐릭터 패션의 거대한 재체로 만들어진다.

현재 베니토끼의 제품 소비군은 16 -22세 소녀로 자리잡고 있다.이는 이미 퇴출된 유치한 한 군체인데 왜 여기에 위치하고 있는지, 라엘군은 "브랜드 후속 연장을 위한 연장을 위해 애초에 아동복을 만들면 나중에 소녀의 옷을 만들고 싶다면 어려울 것 같다. 유치하고 파생품의 가장 큰 어려움은 제품 디자인을 유치하게 만드는 것이다.이로써 우리는 소녀의 파생품을 완성하고 어린이를 만들면 상대적으로 쉬워진다. 베니토끼의 장기적인 브랜드 전략이다.비뉴트의 기존 제품 개발과 디자인, 제조의 핵심 업무를 고려할 뿐만 아니라 브랜드가 크면 다원화된 수권 업무도 고려할 수 있다.그때는 제품의 종류가 지금보다 배로 늘어날 것이다.베이니 토끼가 다음 키티고양이가 될 수 있을지 누가 알았을까?

"브랜드는 천천히 키워야 한다. 너는 시장에서 5년을 살았다. 브랜드라고 해도 10년은 브랜드라고 말할 수 있다. 브랜드가 15년째 살아났다고 해서 브랜드라고 말할 수 있다. 브랜드라고 말할 수 있다.그래서 어떻게든 시장에서 가만히 있어라.너는 걸핏하면 보이지 않는다. 소비자와 숨바꼭질을 하면 안 된다.라이소군은 26년 동안 그의 회사 브랜드와 제품 브랜드를 정성껏 양성했다. 만약 그가 60세 퇴직하면.