전시회로 관계를 맺다
회사는 전시에 관해 목표를 정하는 것이 바로 판매 단서를 수집하는 것이다.하지만 지금은 단서를 수집하는 것이 쉽지 않다. 고객 관계에 전념해 잠재고객이 당신의 제품을 체험하거나 당신의 회사를 체험할 수 있도록 잠재적 으로 해 보자.
문의회사 KDPaine & Partners CEO 페인 (Katie Delahaye Paine) 이 시리즈 를 통해 조사한 결과 참가자들 20% 가 이들이 참관한 전시 자리에는 전혀 인상이 없다.거래회에서는 항상 혼란스러운 장면을 피할 수 없고, 사람들이 울렁거리고 있지만, 여전히 효과적인 마케팅 장소를 놓치지 않는다.그러나 직원들 팀에서 발생한 기술적 변화는 기업이 새로운 전시 전략을 조성하는 데 있다.
"많은 회사들이 자기를 무수한 이유가 있는 것 같아요".
가장 중요한 경로를 평가하다
전람전 계획과 홍보에 성공할 경우, 회사는 합격한 잠재고객에게 미리 통지해야 하며, 전시회에 적합한 팀을 이용하여 전시대에 적합한 자료를 설치하고, 전시회가 끝난 후에도 게으름을 피우지 못한다.
Trade 쇼앤드 엔터테인먼트 마케팅의 저자 자문사 스티븐스 (Ruth B. Stevens)는 "전시 전 전략이 전시회 마케팅 중 가장 중요한 코너 중 하나라고 생각하지만 가장 적게 이용되는 코너 중 하나다"고 말했다.전시 참가 자체 그 며칠 동안의 일에 너무 관심이 쏠리는 것은 이들이 이를 6개월 기한으로 하는 프로젝트로 대해야 한다 ― 전시회 시작 3개월부터 전시회가 끝난 후 3개월까지 계속 전시회가 끝난 지 3개월이다.
스티븐스는 전시회 조직자들이 제공하는 관중을 활용할 것을 건의했다
전시상과 전시회 조직자들 사이에서 지속적으로 진행되는 깊은 소통이 전전 계획에 관건이다.인터그래드 쇼 매너먼트 & Marketing 총재 리보만 (샘 Lippman) 이 강조했다.
“똑똑한 전시상들은 전람부 관리를 다 해야 한다.”리프만.그는 일부 회사 (참전상과 조직자 포함) 가 모형 소프트웨어와 정합 소프트웨어를 예측하는 데 성공했다고 덧붙였다.전형적인 상황은 전람객의 흥미를 먼저 확정하고 이메일로 초청장을 보내며 그들과 비슷한 흥미가 있는 사람들과 만나게 하고 적합한 전시상 이름과 관련 정보를 알려 준다.
대상 명단 확정
Main Event Marketing 담당자 특크 (Paula Turk)는 전시상 관련 전략을 미리 짜야 한다고 말했다.그녀는 “ 네가 참가한 목적이 무엇인지 반드시 알아야 한다. 너는 이 목적이 달할지 여부를 어떻게 평가해야 한다. 너는 모든 사람이 자신의 직책을 확보해야 한다. ” 고 말했다.
특크는 "당신은 회담을 하고 싶은 회사의 명단을 가지고 있습니까?만약 네가 명단을 준비했다면, 당신은 파티나 초대회를 주최할 수 있을지도 모른다.너는 이 사람들이 전시회에 참가하기 전에 그들을 접촉해야 한다.가장 중요한 것은 당신이 그들과 전화번호를 교환할 것이니, 그 때 10분 동안 당신의 전시대를 방문할 것을 허락해야 한다는 것이다.설령 네가 전시회에서 그들에게 연락하지 못했더라도, 당신도 이미 당신의 회사에 대한 인상을 가졌다.
많은 전문가들은 전전 전략의 관건이 옳다고 생각한다
광학, 성상, 광전 기계 부품 공급업체 애트몽트광학 (Edmund Optics)의 마케팅 총리는 에드몽 (Marisa Edmund)에게 사전 전시회 성격은 그들과 같은 회사를 분명히 하는 것이 중요하다.그녀는 전시는 반드시 고객과 상호 작용을 해야 한다고 지적했다.우리는 상품을 여기에 두게 될 것이다. 이렇게 관중들은 그것을 만져볼 수 있고, 느껴 볼 수 있다.
기업이 신제품을 내놓지 않았거나 개량한 제품들을 내놓지 않았다면 전시 참가는 시간을 낭비한다는 것이다.
“당신은 새로운 것을 발명하는 것이 좋겠다. 그렇지 않으면 전시를 하지 않는 것이 좋겠다.”그녀는 "왜?전시장이 이렇게 커서 나는 왜 신상품을 전시하는 전시 전시 전시장을 두고 가지 않고, 신선한 흥미가 없는 전시석에 가려고 하니?
전문 화학품 생산업체인 킹인더스트리스 마케팅 매니저 버크 (Bob Burk)는 사업에 재미 있는 요소에 대해 찬동한다.“모든 사람들이 이 프로모션 등 유머감각을 좋아하는데, 당신은 동시에 엄숙한 메시지를 전달해야 한다. 즉, 그 회사는 어떤 신제품이 있는지, 어떻게 이 시청자들을 도울 수 있을까.”버크가 지적하다.
일단 회사가 성공적으로 시청자들을 끌어들이면 대화가 엄숙한 기술로 전입된다.버크는 “당신이 개발하고 있는 것은 여러 해 동안의 테스트를 거쳐야 할 것이며 고객에게 상당한 자금을 들여 사용할 수 있는 제품을 투입하려면 기술이 있는 사람을 전시대에 확보해야 한다 ”고 말했다.
전시대 참관 경력 을 만들다
리푸먼은 “ 사람들은 늘 문제를 가지고 온 것이라고 강조했다.그들은 당신의 물건을 살 준비가 될 수도 있고, 제품의 일부 성능 조항을 당신과 상담하려고 하는데, 만약 전시석에서 그들을 도울 사람이 없다면, 상황을 짐작할 수 있다.
전문가들은 또 관건적인 전시 직원이 시장부문에서 온 사람이나 관련 기술, 공정, 관리팀으로서의 사람이라고 지적했다.만약 매출 대표가 전시장 여기저기 돌아다니거나 현장에 있는 잠재고객을 방문할 수 있다면 그들의 업무는 더욱 효과적이다.
전시상 에 대해 말하자면, 누가 전시 직원을 파견하든, 그는 잠재 고객과 고객이 관계를 맺고, 회사의 즉석에서 판매 단서를 판별하는 품질을 도우려야 한다.이것은 시장부나 판매부가 전람을 진행한 후 연락의 기점이다.
사이먼회사 (Siemon Co)의 글로벌 인터넷 어플리케이션 시그비 (Carrie Higbie)는 “검색어에 불합격된 판매 단서를 제거하는 데 도움을 줄 수 있으니, 그 안에서 당신의 후속 여부를 명확히 물어볼 수 있다.당신은 단말기 사용자와 회사의 신제품에 대한 소통을 벌이고 현재의 협력 관계를 계속 확장할 수 있다.
비현장의 활동을 전개하다
Live Marketing 부회장 비치 (크리스틴 Veach)는 기술이나 전략이 후속 근무를 돕는 데 도움을 준다.
"목표 참관자들에게 가장 좋은 접수 도구는 무엇일까?그가 기술의 고수라면 문자나 이메일이 좋은 방식일 수 있다.만약 그가 의사라면, 이것은 가장 좋은 방식이 아닐 것이다.즉, 당신이 사용하는 기술은 반드시 대중과 일치해야 한다는 것이다.
때로는 회사 계획이나 전체 시장 전략이 한 번에 전시되면 실현될 수 있다.전시회에 협조 역할을 하는 비현장 활동이나 회사 활동에 대한 전시 전략은 좋은 보완이다.문의회사 Uncontiontions 프로모션 회장 워튼(Dona Watton)이 지적했다.
그는 50~60명의 정성을 들여 고른 참관자들이 참가한 비교적 소규모 행사가 기업에 가져온 이점은 잠재적 구매자가 다른 회사(즉 당신의 고객)가 당신의 제품을 사용하는 유쾌한 경험을 이야기할 수 있다고 말했다.행사 스폰서들에게 이런 자리는 판매 대표자들에게 몇 시간 동안 가까이서 접촉을 할 수 있다.
버크는 킹인더스트리스 역시 전시회, 비전시회 현장 활동 및 세미나 등을 자신의 제품을 판촉할 것이라고 말했다.어떤 활동이든 최종 목표는 동일한 것이다. "고객과 대화를 나누는 방법을 강구하고 직접 접촉해야 한다.진정한 유효한 상업전과 활동 마케팅 방법은 바로 직면담의 시간을 쟁취하여 고객과 앉아서 소통하는 것이다.버크 강조.
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