주문 증가 이익 증가 & Nbsp; 동완 신발 사업은 백화점 도선 대출 내판시장 개척

11월 4일 문자는 ‘세계구두도 ’라고 불리는 동완이 현재 극히 난감한 경지에 직면하고 있다. 주문이 늘고 이윤은 줄고, 해외를 잘 팔면 내판은 어렵고 어려운 상황이다.중국 백화점 상업협회 는 일전 세계 구두도 동완 에서 고단 포럼 을 열었고 동완 가죽 구두 협회 부회장, 은승권구두업회장 기요창 고단 회담은 현재 동완신발내판매를 하면 모두 백화점으로 밀어 들어가려고 하니 이미 모두가 희소한 자원을 빼앗는 것이 되었다.동완화 기업을 대표해 백화점 대문에 들어가는 갈망.그러나 현실은 또 다른 광경이라 어쩔 수 없다.

　곤혹:국내 백화점

지난 주말에 열린 신발 전람회는 ‘세계구두도 ’ 동완이 직면한 어색한 현황을 폭로해 주문이 불타오르고 이윤이 얇고 많은 신발 사업들이 부담스럽지 않다.금융위기부터 올 상반기까지 외상 시장이 소외됨에 따라 동완신발 기업은 내판과 외판판매 사이에 흔들리며 하반기까지 해외 시장의 노곤은 신발 사업에 정심환을 먹었다.

"혼자 얼마나 멀리 가면 누구와 동행하는 것이 관건이다."중국 백화점 상업협회 회장은 동완화 기업이 국내판매 시장에 들어가려면 반드시 백화점에 가야 한다고 밝혔다.상가이 통로.

동완 구두업 사장도 이 관점을 인정하고 있다.동완 화홍 구두업 회장 곽소평 1년 전에 내판시장에 뛰어들어 하이힐을 전문적으로 만들었다.그는 길가의 기함 가게도 열고 상가에 들어갔다.그는 두 사람의 효과가 완전히 다르다."내가 연 플래그숍 2개, 임대료가 비싸서 아무리 팔아도 임대료는 팔지 않고, 이미지를 벌었다고 할 수밖에 없다.그리고 내가 낸 몇몇 백화점 전매점은 모두 벌었다.그래서 백화점 이 통로, 나는 반드시 들어가야 한다.나를 들어가게 할 수 있다면, 나는 패배를 도박하고 싶다."

기승구두업 회장도 실제로 국내 시장을 하려면 백화점에 의지해야 한다고 생각한다."좋은 전매점 땅도 자원이 부족해서 이상적인 위치를 찾을 수 있는 것은 아니다."

하지만 백화점은 동완화를 그렇게 받아들이지 않는다.내판매의 가장 큰 어려움은 우리 민족 브랜드가 들어갈 수 없는 것이다.중국 소비자 미신 해외 명품, 백화점 진입 은 모두 나이크, 아디다스 의 흔한 간판 이다.외국에서, 당신의 신발이 유행을 이끌 수 있다면, 당신이 법을 지키기만 하면 시장에 진출하기 쉽다.화홍 구두업 회장은 해외 시장에서 물과 같이 물먹듯 해외시장에서 난제를 겪고 있지만, 그는 오히려 불평을 쌓고 있다.

반면 온저우 신발은 쉽게 늘어나고, 동완화 기업주들이 속마음을 불복시켰다.동완화 중 고급이 많아 기점이 매우 높아서 다른 곳은 비교할 수 없다.그러나 온주 브랜드 건설은 오랜 기간 마케팅 면에서 강하다.내 생각에는 우리 기업가 자신과 관련이 있다고 생각하는데 동완 기업가는 230년 동안 노외와 교차하면서 국제적인 레일, 모든 것을 계약에 따라 일을 할 수 있는 대로 하는 것 같다.국내 시장의 잠재적인 규칙은 우리 사장의 심리적으로 받아들일 수 없다.기요창 은성 구두업 회장은 동완신발 사업이 지금 가장 필요한 것은 백화점에서 기회를 주지만 백화점에서 보편적으로 시행한'말랭도제'를 통해 국내 시장에 진입한 동완화 사업에 대해서는 너무 잔혹하다.

　국내 시장을 꿰뚫지 않다

실제로 백화점은 동완화를 받지 않고 그들의 고충도 있다.유명 백화점들은 이제 시장화 사회로, 백화점이 브랜드가 도입된 후 효율을 가져올 수 있을지 고민하고 있다.일반적인 백화점은 모두 효율을 중시해야 하기 때문에 도입하는 것은 모두 소비자가 비교적 인지하는 브랜드여서 곧 돈을 팔 수 있다.국내 새로운 브랜드는 모두 너를 알지 못한다.매년 1 ~2개 자리를 꺼내 새로운 브랜드의 시수를 시도할 수 있지만, 내가 주는 시간은 절대 길지 않아 1년이 넘지 않을 것이다.안 된다면 말단에 탈락될 것이다.나는 총지배인으로서 전략적인 사고를 할 수 있지만, 내 수하의 업무 지배인, 그들의 성적 평가 압력을 받고 있다.북경 감가족 빌딩 총지배인 주평설.{page ubreak}

그는 동완신발의 설계, 생산이 국제화되고 있지만, 국내로 돌아가는 것은 물론 국내 시장을 연구해야 하며, 착오가 아니라, 착오가 아닌 것으로 보고 있다."돈을 배상하고 투입할 수 있다고 하지만 계속 배상하면 안 되겠지? 국내 시장과 연결되는 방법을 잘 연구해야 한다.국내 시장은 매우 크지만 해외의 스타일과 마케팅 방식과 가격은 모두 큰 차이가 있다.예를 들어 하이힐, 동완은 스타일리시하지만, 국내 대부분은 편안하고, 패션을 선별적인 요소로 꼽은 대중 무리가 작다.

"전국에는 적어도 수천 개의 백화점이 있는데 두세 집까지 못 들어가지 않겠지?" 광백그룹 부사장은 고예림이 직언했다. 이런 난감한 상황은 동완화 기업과 자체 인식이 부족하다는 것을 알 수 없다.그는 동완 제조와 디자인의 장점이 강하지만 마케팅, 정위, 마케팅 팀 등 여러 방면을 살펴봐야 한다고 생각했다.

　　지원: 좋은 마케팅 팀 구성

"백화점에 들어가는 것도 패턴과 방법이 있는데, 그 전략을 정확히 알아야 한다."북경 감가족 빌딩 사장은 주평 동완화 구두 사업자 모집을 했다.그는 먼저 자리를 정하는 것이 관건이고 다른 백화점에 위치가 있다고 지적했다.생산 업체의 스타일, 가격, 마케팅 전략, 백화점과 맞물려 있으면 들어오기 쉽다.또 무엇보다 당신의 마케팅 팀의 실력을 보고 브랜드가 오래 지속될 수 있을지, 어떻게 버틸 수 있을지, 마케팅 팀과 큰 관계가 있다.

고예림 광백그룹 부사장은 일반 백화점에서 고르는 규칙이 있다고 말했다.새로운 브랜드는 당신의 위치가 나의 백화점에 적합한지 평가할 것입니다.백화점은 언뜻 보아도 비슷하지만 실제로는 고교 저급의 구분이 있다.모두 고르는 규칙은 거의, 첫째, 나의 위치에 맞는지, 둘째, 효율을 가져올 수 있을지 짐작한다.만약 네가 이전에 외국시장에서 잘 해냈다면, 너도 옛날 자료를 꺼내 낼 수 있지 않니?

이미 출시된 남녕백화점 회장은 황영간 매장에서 브랜드의 형량 기준을 도입하는 것은 주로 품질, 스타일, 판촉 방안, 대중의 인정도 있다.동완화 기업은 백화점이 기회를 주지 않는다는 규율을 파악해야 한다.“동완은 유명하지만 동완 브랜드가 유명하지 않은 것은 마케팅 전략이다.”

이런 것들은 흔히 동완 구두기업의 단판이다.우리는 당시 국내 시장을 할 때 열혈을 가지고 있었다.우리가 처음 들어섰을 때, 생산적인 각도에서 제품을 보고 시장의 수요를 무시했다.우리는 하나의 브랜드를 발붙이고 발전시키려면 반드시 갖추어야 하는 것이 바로 자리이다.윤적기 동완성 구두업 회장은 5년여의 노력을 거쳐, 기승은 소비자의 수요를 천천히 파악하고, 통로도 천천히 열렸고, 지금까지 120여 개의 전문점을 열어 동완이 내판에서 가장 성공한 신발 브랜드 중 하나라고 말했다.