잎무중: 누가 가구 시장의 교육대기를 짊어지겠는가?

가방직 업계가 수십 년 성장률을 물었고, 전체 시장은 매년 20%의 성장률을 차지하고, 국내 대대적인 소소소방직 업체가 합쳐 일선 가방적 브랜드의 기업이 10여 개로 국내에서 세 개의 가구 산업을 형성하고 있다.

이런 업계 시장에 직면하면 소비자 교육이 필요한가?

가정방업은 매년 20%의 속도로 늘어났지만 우리나라 가정용 방직품의 1인당 소비로 소비성 지출은 1% 안팎 (가폰은 그중 일부일 뿐), 의류 소비의 7%를 차지한다.

반면 선진국 의류 소비는 가용 방직품 소비와 지출이 기본적으로 안정적이며, 가용 방직품 소비와 의류 소비에 비해 93%의 차이가 있다는 것이다.

가방산업은 10년째 발전했지만 시장의 급급한 교육과 확대 단계에 처해 있다.

중국 내의 보온 시장이 1997년에 시작됐다.

점점 많은 사람들이 전통보온복장이 거칠고 무겁고 둔하고 나쁜 폐단에서 벗어나고, 그러자, 한 업계가 잠잠하게 생겨난 것은 바로 ‘보온내의 ’ 업종이다.

1단계, 1997 -1998: 유조림을 비롯해 보온내의 시장을 앞세우고 소비자 관념의 전환교육을 시도하기 시작했다.

‘ 온난화 속옷 ’은 얇고 가볍고, 삼난화의 현저한 장점으로 전통의 굵고, 무겁고, 둔한 솜옷에 도전한다.

내복을 보온하는 장점은 점차 소비자들에게 받아들인다.

북극털, 남극인, 순시침 등 강력한 브랜드들이 쏟아져 나왔지만, 당시 ‘보온내의 ’는 여전히 높은 수준으로 소비자들이 어디에서 구입할 수 있을지도 모르지만, 업계는 일부 인지자 및 사용자 및 사용자만 있는 것으로 나타났다.

2단계, 1999 -2000: 1차 강세 브랜드는 광고전, 과학기술전으로 천하를 다스리며 전체 업계에 대규모 시장 교육을 진행했다.

신속한 성장을 위해 많은 브랜드들이 이미지 모델을 선택하기 시작하여 교육시장을 홍보하기 위해 교육시장을 위해 ‘보온내의 ’가 진정으로 유명하다.

이에 따라 속옷 단말 루트도 다양화하기 시작해 소비자들의 구매욕구를 크게 자극했다.

3단계, 2001 -2005 "보온 속옷" 백가쟁명, 소비자에게 다시 한 번 브랜드 강화 교육을 진행한다.

실크 새, 따스한 배, 개굴개굴 등 브랜드는 보온내의 새로운 광고 경쟁자가 되었다.

보온 속옷이 다시 확장되기 시작했다.

4단계, 2006 -2007년, 보온 속옷 업계가 성숙기에 접어들었다.

업종의 조방식 마케팅은 더욱 일반적이고, 더 이성적인 정세화 마케팅을 시작했다.

실력 대비, 규모보다, 연구 개발보다 관리를 하기 시작했다.

보온내복은 10여 년 빠르게 발전해 소비자가 전혀 모르는 업종에서 ‘ 가유다 ’ 로 향한 가운데, 각 대기업들이 손을 잡고 소비자 관념 교육공은 불가능하다.

보온 내의 시장의 발전 과정을 볼 수 있다. 현재 가정용 내의의 1단계와 2단계에 머물고 있으며, 많은 소비자들은 아직 가방 브랜드를 잘 모르면서 구매를 할 수 있을까?

최근 몇 년 동안 우리나라 도시화수들은 평균 2퍼센트에 육박하고 있는데, 매 퍼센트 증가할 때마다 농전성 인구 수가 1500만 만 명으로 늘어났다. 이 시각으로만 보면 매년 3000만 명에 가까운 소비구조가 업그레이드 된다.

이들 인파들은 기본 물질 수요를 갱신할 것이다.

그러나 이 일부 소비군에 대해서는 가방적 소비는 비교적 제한적이며 일반 가구는 2, 3세트에 불과해 가폰에 대한 수요는 대부분 전통 침상 용품에 머물러 있는 침대 시트, 침대 커버, 베갯잇 등 단품목에는 모두 강성 소비 수요에 속한다.

필자는 2, 3선 시장을 방문할 때 많은 소비자들이 ‘가구 ’가 무엇인지 몰랐다.

침대시트, 이불 덮개를 통칭했을 때, 갑자기 큰 실수를 했다.

이것은 10여 년간 발전한 가구 산업에 있어서 비교적 치명적이다.

가방기업은 시장 교육을 많이 해야 한다. 3000여 만 소비군을 알려야 한다. 침대 시트 이불 외에도 더 예쁘고 더 편하고 가정을 미화하고 심지어는 기분 좋은 침대 용품까지 가져올 수 있다.

만약 당신이 자주 단말기를 찾는다면 소비자와 안내원의 대화를 꼼꼼히 들어주는 것은 어렵지 않다. 소비자가 가방 제품을 구입할 때 가장 중시하는 것은 가방 제품의 색깔, 꽃, 스타일.

이런 점에서 소비자들은 가폰을 구매할 때 대부분 물질적인 면에서 브랜드와 브랜드에 대한 중시도가 부족하다.

이것은 왜 가격이 저렴한 가운데 저급 가방용품은 여전히 대부분의 소비자들이 주로 선택하는 원인이다.

많은 가방기업에서 대부분 가구방적 디자인은 대부분 ‘구매자 +부분적 혁신 ’이다. A 브랜드와 B 브랜드는 제품에 차이가 크지 않다.

소비자들은 하필 제품의 외관만 보고, 가방기업이 경쟁 속에서 포위되는 것은 어렵지만, 그 결과는 모두 제품의 동질화, 가격전의 진흙탕에 빠져들게 될 것이다.

한편, 그동안 가방기업은 브랜드 가치를 형성하기 어렵다.

의류 업계로 보면, 의류 디자인은 가방제품 디자인과 매우 비슷하다.

최초의 의류업은 소비자가 구매할 때 주로 스타일과 색깔을 본다.

이때 의류 기업들은 가격에서 잔혹하게 찢어 죽일 수밖에 없다.

기업이 의상의 일종의 이념을 부여하고, 영혼을 이끌고 소비자의 소비 관념이 바뀌기 시작하고, 스타일과 색깔을 제외하고는 브랜드와 브랜드가 가져온 감수이다.

기업의 인도를 통해 소비자들은 물질적 추구에서 정신적 추구로, 그들은 제품 자체를 뛰어넘는 몇 배, 심지어 몇 십 배의 가격을 지불하고, 70 마리의 늑대, 리랑, 나이키를 구매하고 싶어한다.

이것은 브랜드가 상품을 부여하는 가치다.

현재 소비자들은 여전히 가폰의 물질적 이익을 주목하고 있으며 악성가격전 경쟁을 피하기 위해 소비자들에게 알려야 하고, 가방업은 제품의 외관뿐만 아니라 브랜드의 내포가 있다.

소비자들이 당신의 제품을 위해 제품 자체 가격보다 더 나은 가격을 지불할 것을 기꺼이 바란다.

소비자가 가폰을 구입할 때, 최근 50%의 소비자가 현장 쇼핑을 통해 구매 여부를 관찰하는 것으로 나타났다.

이들은 구매 중 수요에 대한 제품에 대해 명확한 요구가 없었고, 20%는 친지와 친구의 추천을 통해 구매를 이뤄냈다.

매우 적은 일부만이 제품에 대해 깊은 인식이 있는 상황에서 구매를 한다.

이런 현상이 나타나는 것은 대부분의 소비자들이 가구 업계의 몇 개의 브랜드를 선택할 수 있는지 전혀 모르기 때문에 구매의 임의성을 커지고 있기 때문이다.

현재 단국내 가구 일선 브랜드는 수십 개, 둘, 3선 브랜드는 적어도 수십 개다.

소비자들은 또 몇 개의 브랜드를 알고 있습니까?

한 일반 소비자에게 보온내의 브랜드는 최소 5, 6개 브랜드를 말할 수 있다. 자동차를 언급하면 최소 7, 8개 브랜드를 말할 수 있다. 음료수는 최소 10개 이상의 브랜드를 말할 수 있지만, 가구는?

몇 개 말해도 돼요?

2 -3개 가구 브랜드 이름을 말할 수 있는 소비자들은 이미 많지 않다.

우리는 항상 국가가 부유하면 국민이 부를 수 있다고 말한다.

한 나라도 마찬가지로 한 업계도 마찬가지다.

가구 산업에 있어서 업계가 발전하면 기업이 돈을 벌수 있다.

이런 분석으로 보면 소비자들은 가구 방직업계에 대해 전혀 이해가 되지 않고, 가방적 소비 수요에 대해서는 여전히 물질적 수요에 처해 있어 시장을 인도하고 교육이 필요하다.

가방직 업계의 관점에서 말하자면 전체 업계의 급성장을 실현하고 시장용량을 높이고 기업은 중에서 더 많은 수갱을 분류할 수 있으며 업계는 건강한 발전을 할 수 있다.

소비자에 대한 관념전환의 인도와 교육을 이끌어 시장의 고속 발전을 이끌어야 한다.

현재 일부 가방기업들이 상장을 적극적으로 준비하고 있으며, 필자는 좋은 일이라고 생각하며 업계 시장교육에 대한 촉진도 있다.

기업의 관점에서 업계 교육에 참여하는 기업은 일반적으로 업계의 리더십이 된다.

베이비 분유 시장의 다미지, 베인미, 보온내의 남급, 북극털, 냉차 시장의 왕라길 등은 모두 이렇게 리더 브랜드가 되었다.

현재 가방직 업계 소환 강세 브랜드 시장 교육, 이 브랜드 소비자 의 브랜드 인지도 상대적 고정, 미숙한 경우 제품 이념, 브랜드 내적, 심지어 판매 체계의 완선 을 이끌 고, 교육 및 안내 중 소비자 마음 의 가방 리더 브랜드 다.

상해 초한전 마케팅 기획 기획 기구 총장, 엽무 중 마케팅 기획 기획 총감, 상하이 모 유명 의류 기업 원 마케팅 총감.

마케팅 전작 《모세 》는 이미 기계공업출판사가 출판되었다.

12년 마케팅 기획과 시장 실전 경험,'판매와 시장 '첫 마케팅 전문가단 멤버, 마케팅 고급 연구원;'설탕연술식품판' 식품산업 최고급 전문가단 고문, 슈퍼마케팅 기획기구를 이끌고'2007 중국 중소기업에서 가장 인기 있는 10대 마케팅 기획기구'라는 호칭을 받아 업계에서'기회사냥꾼'이라고 불리며'시'의 시장을 창출하고 약세 브랜드의 급부상을 돕고 빠르게 시장을 돌파했다.

한화 담뱃, 오곡물, 상하이 채색 가방, 광저우 전신, 중화 영재망, 설룡인 내의, 천잠 다운 내의, 361도 스포츠 용품, 워트 스포츠 용품, 버저 스타킹, 아객그룹, 크래커, 홍두 K, 광저우 한약 1공장, WNQ 헬스 기재, 석인족 보석 등 100여 개 기업들이 정합 마케팅 기획과 브랜드를 만들었다.

환영과 작가의 교류: 021 -64327608, 웹 사이트: ww.chaoxianzhan. 어떤 사람들은 "가방산업이 수십 년 동안 발전했고, 전체 시장은 매년 20%의 성장률을 차지하고, 국내 크고 작은 가구 업체가 합류해 일선 가방직 브랜드의 기업은 10여 개, 국내에서 세 개의 가구 산업이 형성되었다.

이런 업계 시장에 직면하면 소비자 교육이 필요한가?