의류 주문회 대리상 양성의 약간의 경험담

의류 주문회 기간의 대리상 훈련은 종종 특수 요인에 의해 그 자체도 일정한 특징과 어려움을 형성할 수 있다.

· 시간이 짧고 과정이 빡빡하다;

의류 기업의 주문회는 기본적으로 2 － 4일 정도 설정되어 있으며, 그간 교류, 주문, 강화 및 기타 경영 활동이 많지만, 기간 동안 대리상 교육은 대부분 그중 하루에 진행될 뿐, 시간도 몇 시간 정도일 뿐이다.

교육과정 요구가 상대적으로 치밀하고 효과적이며 짧은 시간 내에 과정 내용을 분화하고 깊이 들어가게 된다.

이에 따라 강사가 비교적 높은 전문지식 비축능력과 훈련현장의 통제력을 갖춰야 한다고 더욱 요구한다.

· 경영 차이, 수요점 과다;

대리상은 다른 경영 지역 및 소비환경에서 오니 각 체들 사이에서 자체 경영 방식에도 다른 교육수요가 생길 수 있기 때문에 훈련 과정에서 자신의 경영에 적합한 관리 기능과 집행 방법도 증가할 수 있기를 바란다.

그러나 이런 이유로'중구난조'는 주문회 훈련의 주요 병목, 강사는 수업에 설치된 주관적인 억단이 왕왕'문외의 문제'를 초래할 수 있다. 장내 수련자들도 자연스레 경박하고 심심하고 주의력 집중 하지 않는 현상이 생길 수 있다.

· 자질이 들쭉날쭉하고 이해력이 다르다;

성급 대리나 지역 대리자로서 그들은 매우 풍부한 실제 조작 경영과 지역 배경이 우세하지만, 브랜드와 채널 관리에 대한 상대적인 새로운 과제는 어느 정도 지식 비축과 이해력이 필요하다.

치열한 시장 경쟁과 경영의 압력은 이들이 적게 지식보충을 할 수 있게 해 훈련내용과 과제에 대한 이해력과 달리 훈련을 받은 뒤 시행 중 제대로 응용되지 않고, 수훈효과가 뚜렷하지 않다.

· 브랜드 기초 관리 능력이 상대적으로 약하다;

대형 의류 대리상은 대부분 도매 경영의 변형으로, 브랜드의 운영에 대한 요구를 더욱 세밀하고 관리가 더 번잡하고 집행력이 높은 경영방식을 요구하는 경우가 많지만, 경영 과정에서 모든 능력의 제한을 받아 브랜드의 기초관리 능력에 약점을 보이게 한다.

따라서 교육과정 중 대리상을 늘릴 필요가 있는 지식전송도 기업이 브랜드 운영 과정에서 정보전송과 이미지 통일, 관리조정의 효과적인 수단이기도 하다.

· 터미널의 효익을 더욱 중시하고;

대리상은 기업의 간접관리 단말기 및 단말기에서 이익을 얻는 중간 부분이다. 대리상에게 그의 깊은 단말기에는 더욱 성숙함과 안정건이 시장 경쟁에서 가장 핵심적인 분단이 될 수 있다.

그러나 사물은 항상 양면성을 가지고 있다. 관리기능과 관리 방법의 이론적 기초를 알면 단말건설은 공담일 뿐이다.

그러나 기업이든 대리상이든 훈련 과정에서 적당히 일정량을 늘리는 이론 과정에 대해 반감을 느끼는 것은 일부 강사가 이론에 지나치게 신경을 쓰여 실천과 결합하지 못해 과정이 무미건조하고 무미건조하다.

이 문제에 직면하면 필자가 자인하여 해결할 수 없는 완벽함이지만, 훈련 전 과정 연구 및 과정 중 내용의 설정을 통해 현장의 균형을 이루고, 50%의 수련자들을 받아들여 과정 내의 강의 내용을 이해할 수 있고, 실행 과정에서 실질적인 집행력을 달성하면 이번 훈련은 성공할 수 있다.

훈련 전 과정 조사 연구:

필자는 기업과 대리상 교육을 확정하기 전에 우선 두 방면의 내용을 알아야 한다. 한편 기업측이 대리상과의 협력, 경영 과정 중, 기업측은 대리상이 어떤 분야의 지식과 능력이 부족하다고 생각하며, 다른 방면에서는 채널의 운영 과정 중 대리상이 어떤 분야의 수요 정보와 대리상들이 주로 어떤 지역에서 많이 반영되고 있다.

이런 조작법은 기업측을 통해 더 많은 대리상 정보를 알 수 있을 뿐만 아니라 기업이 훈련하기 전에 완벽하게 대리상의 수요 정보를 완벽하게 수집하고 정리할 수 있다는 것이다.

대리상이 피드백을 하는 수요 정보는 대리상 차원에서 경영을 분석하는 문제이며, 이들이 처한 소비환경과 공급 지역은 지역경영을 상대적으로 제기할 수 있는 특징을 분석해 강사 과정 자료를 모으고 정리하는 데 편리하다.

그 다음으로 기업 측의 훈련 요구와 대리상의 경영 현황에 따라 강사가 초보적인 훈련대강을 제정했다.

이 교육 요강 의 편집 은 기업 측 의 일부 자료: 브랜드 의 제품 위치 와 소비 의 위치 와 대리상 의 경영 형식 과 루트 를 참조 해야 한다

도층급 관계, 기업측 대리상 관리의 수첩 및 대리상의 취업 경험, 영업계획 조사.

이 부분의 자료는 강사가 기업측의 실제 상황에 따라 훈련제강 및 강의 내용을 제정하기 위해 제출한 것이다. 또한 이러한 방식으로 강사를 통해 교과 과정에 적합한 사례를 찾기 위해 훈련과정 과정에서 수련자들을 이해하기 쉽고 기억을 더 쉽게 이해할 수 있게 한다.

마지막으로 강사가 제공한 양성요강을 주문회 간 1주일에 수련자의 수강자에게 강의 내용과 의제에 대해 토론하거나 자신의 실제 상황에 따라 수업을 첨삭하는 내용을 담고 있다.

훈련원들의 피드백 정보가 기업으로 돌아온 뒤 기업측과 강사가 함께 최후의 훈련 의제와 훈련 형식을 확인했다.

또한 강사가 확인된 후 교육과정 제작 과정의 강의 주제에 따라 훈련을 받기 전에 수련자의 수강자들에게 먼저 강의를 할 수 있는 내용으로 수강자들의 수업을 미리 파악할 수 있도록 수강자들의 수업을 할 때 필록과 훈육 후 복습을 편리하게 할 수 있다.

교육 과정의 내용 설정:

의류 기업의 대리상은 상품 유통 채널의 관건일 뿐만 아니라 브랜드가 단말기 연신 및 관할지역에 깊이 개발하는 고리를 이루기 때문에 훌륭한 대리상으로서 단말단 점포에 지속적으로 지속적인 경영을 할 수 있으며 브랜드를 관할구역 내에서 각자의 희망 기업이 원하는 것이다.

그러므로 양성과정의 내용을 설정한 필자는 두 방면에서 진행해야 한다고 생각한다.

1, 대리상의 루트와 터미널 관리;

대리상은 브랜드 기업이 각 지역에 있는 지사, 지역 브랜드의 경영자이라고 할 수 있다.

이들은 자신의 직영점 개설뿐만 아니라 능력에 미치지 못한 곳에서 다른 가맹자를 공동 합작경영을 선택할 것이다.

따라서 어떻게 단말기의 가맹상 관리와 이런 소형 채널 마케팅에 대해 규범과 유지를 위해 대리 지역 경영이 안정되고 오래 지속되는 관건이 되었다.

더 많은 대리상들은 대구역 관리의 기능과 경험이 결핍되어 가맹상으로 입단된 점포의 관리와 운영에 익숙하지만 큰 지역의 가맹자로서는 두통이기 때문에, 관리기술과 관리 경험을 높일 뿐만 아니라 지위와 신분 전환 후 기업이 운영하는 합리적이고 효능성을 높이기 위해서다.

단말기 관리는 풍부한 대리상의 단말기 전시 기교를 제외하고는 대리상이 터미널 가맹자를 위해 서비스 이념을 주입시키는 과정이다.

단말기 가맹상으로서 상류관리자들이 더 많은, 더 좋은 상품을 제공할 수 있기를 바라며, 상류의 관리자들은 그들에게 더 많은 경영 서비스를 가져올 수 있기를 희망한다. 예를 들면, 단말점 중 단체의 격려와 지도 작업, 가게 내 판매 시즌 내 프로모션 및 기획 및 그들의 판매 기능과 서비스 품질의 훈련, 관리를 향상시키기 바란다.

이에 따라 합격한 대리상이 가장 구현해야 할 것은 단말기 서비스에서 우수한 것이다.

2, 대리상의 브랜드 운영 및 기업 관리

브랜드의 관리 체계와 이미지 체계가 제정되면 대리상이 이해하지 못하고 집행하지 않으면 모든 것을 망연한다.

강제 집행과 엄격한 징벌제도는 대리상의 브랜드 의식을 늘리지 못하고 오히려 대리상이 될 수 없는 부담이 된다.

대리상은 대부분 도매형 경영이 바뀌어 브랜드화에 대한 경영 방식도 눈에 띈다. 실제로 응용되지 않았고 경험과 기교는 말할 여지도 없다.

따라서 브랜드 기업들이 브랜드화 운영 방식과 이념을 통해 그들이 이해할 수 있는 방식과 방법을 통해 효율적인 소통을 할 수 있도록 교육과정 위에서 강사의 사례를 깊이 설명하여 대리상을 ‘내가 하겠다 ’는 ‘내가 하겠다 ’로 바꾸는 것이 브랜드 기업이 가장 보고 싶은 결과다.

주문회에서 대리상 양성은 그들의 관심과 경영의 이익점을 이끌어 낼 뿐 더 많은 일은 기업측과 대리상 사이의 조화와 소통을 통해 이뤄져야 한다.

브랜드가 운영하는 이념과 열정이 있어 필요한 기업관리법이 부족한 것도 무력한 일이다.

상문에 따르면, 각 대리상은 브랜드기업이 각 지역의 지사로 볼 수 있으며, 지사의 운영 방법은 기업으로 운영될 수 있으며, 대리상의 경영 규모와 경영 실력이 각각 다르지만, 미래의 발전에 동경으로 가득 찼다.

그러므로 브랜드 기업과 대리상 사이에서 제품 가격, 광고 지원, 기타 이익 관계에 ‘말다툼 ’이 끊이지 않고 이들이 이익을 얻는 손단, 교수들이 실력을 늘리는 방법, 즉 “물고기를 수여하는 사람이 어로 하는 것이 낫다 ”고 말했다.

브랜드 기업의 협력은 금전관계뿐만 아니라 브랜드 기업과의 협력을 통해 대리상이 미래 경영 과정 중 관리실력과 관리 기능을 갖게 될 수 있다는 것을 대리상으로 알려 준다.

따라서 양성과정 중 의류 브랜드 기업 운영 관리에 대한 내용을 늘리고, 브랜드 기업과 대리상 간의 경영 관계를 조화시켜 서비스 수단과 지원 체계를 늘리는 방법이다.

교육과정은 피할 수 있는 내용:

의류 주문회 기간의 대리상 교육은 시간이 빠르고 인원이 많고 차이 등 문제의 영향을 가능한 한 집중, 유효한 과정을 설명하고, 수련자들의 요구에 따라 다른 주제 내용을 증설해 수련자들에 가까운 수준으로 대리상 주목을 받아야 한다.

그러나 필자의 경험으로 볼 때 일부 양성 내용은 주문회 기간에 적합하지 않은 대리상 훈련이다.

1. 단말기에 너무 가까운 판매 기교 훈련 및 단말기 전시 방법 훈련;

각 지역의 대리상들은 브랜드 기업의 완성 상품을 한 지역의 중전, 조정, 통제, 단말단 가맹상에 대한 관리, 보조, 서비스, 감시 작업이 더 많기 때문에 모든 영역의 대리상은 자체 자체 자체에 대한 직접 판매관리를 할 뿐만 아니라 단말과 가맹업체의 관리에 더 많은 관심을 가져야 할 ‘면 ’이 아니라 경영의 ‘점 ’이 아닌 ‘점 ’을 운영하는 것이다.

그래서 이 같은 내용은 시장 감독을 할 수 있다

듣다, 강의하다 점장 점원 에게 듣 고, 단말단 가맹상 에게 들려 줄 수 있 고 대리상 은 이 내용 을 직접 지도 도 직접 응용할 수 없 고 대리상 의 경영 에 더 많은 도움 이 되지 않 았다.

2. 지나치게 깊거나 사용할 수 없는 브랜드 관리 및 전시 방법의 훈련;

1부와 반대로 강사가 대리상이 브랜드운영을 더 많이 책임져야 한다고 생각한다면, 깊고, 이론적인 브랜드 관리 방법도 증설되고, 역시 대리상이 응용할 수 없는 것이다.

대리상은 브랜드 기업의 루트 협력업체이기 때문에 브랜드 기업이 브랜드를 운영하는 과정에서 창립 방법, 유지 방법 및 향상 수단이 더 많은 것은 대리상 이해가 필요하고 완비할 수 있는 집행이다.

이 같은 양성 내용은 대리상들에게 듣기보다는 브랜드 기업에 관한 마케팅 부문과 기획 부문의 관리자를 따로 설립하는 것이 낫다.

3. 현장 게임과 활동의 훈련 내용;

때로는 강사 가 훈련 과정 의 활기 를 높이기 위해 훈련 을 받는다