赤首総裁張蘊藍は伝統服装業の問題を話しています。

　　痛点一：製造業、市場と環境要因

製造業は労働集約型の産業で、求人は難しく、管理者も難しく、特に人を残すのは難しいです。人を残して、人を管理して、80後は見たところあまり若くないようで、しかし80後はすでに35歳になって、あるいは36歳になって、すでに私達の主力軍を創立しました。85後、90後、彼らの思考様式と行動様式は、いわゆるお金だけではなく、従来の単純な金銭駆動で満足できるものではないようです。だから、製造業管理にとって、非常に大きな挑戦です。

また、市場は私たちの端末の顧客にサービスします。競争力のある製品を提供できるかどうかが鍵です。端末の顧客に競争力のある製品を提供できないなら、端末の顧客はきっと競争に陥っている紅海の中にいます。彼はいつでも私たちを交換してくれます。価格だけです。いくらサービスがよくても、何の役にも立たないです。

また、大環境の退化、中国の製造はかなりの繁栄期を経験しました。この繁栄期は主に人口の配当、政策の配当、ひいては環境破壊を代価とする環境の配当金に由来しています。この配当金がだんだん消えていく時に、私達のコスト優勢が見えますか？私達のコスト優勢もだんだんなくなりました。コスト優位性を備えていないし、核心技術も持っていません。この経済の潮流の中で、私達は何に回帰しますか？市場と取引先の需要の原点に回帰して、本当に取引先の需要をめぐって、自分の核心競争力を作ります。

　　痛み点二:サプライチェーン研究開発システム

もうちょっと見てみましょう。私達の既製服業界の痛みは何ですか？既製服業界にこんなに多くの在庫があるということですか？

一つはサプライチェーンの角度から、成衣業界の運営規則はこのようなものです。研究開発のデザイナーであろうと、買い手のモデルであろうと、デザイナーモードであろうと、一年前の時間で、今は春季です。デザイナーモードで言えば、来年の春の製品を開発したいです。家では来年の春のトレンドと結び付けて、往年の販売データを合わせて、製品の研究開発を始めます。いくつかの製品を開発してから、生地、補助材料、生地、生地、生地、生地、補助材料、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、補助材料メーカー、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地と補助材料を生産したら、既製服のメーカーを見つけます。同じ服は800枚未満でも生産してくれません。つまり、私達が開発して商品を店頭に出したら、少なくともこの二つの最低注文量を満足します。そして、既製服も二ヶ月から三ヶ月です。生産の過程はもう半年以上経っています。

　　二是研发系统，服装界是一个很苦的行业，但是又是一个创造奇迹的行业，2004年，西班牙的ZARA异军突起，当时建立起来，2004年建立，随后几年异军突起，然后ZARA的创始人曾经一度变成世界首富，很多中国企业看到了，他在研发系统方面进行了改变，改变了原来的研发系统是设计师的体系，待在家里结合流行趋势，结合销售数据自己想象和研发，他变成了买手，他以前没有设计师了，在全世界各大品牌店，逛各大卖场，看到哪件衣服卖得最好，立刻稍微一改，就进行抄袭、下单，十个工作日就可以上他的店面里面去，在这种情况之下，最著名的一个案例，我记得是麦当娜在西班牙进行演唱会的时候，她在舞台上穿的那一身衣服，演唱会还没有结束，西班牙的大街上已经穿满了麦当娜的衣服，那就是ZARA的作品。これは表面の研究開発モードの原因です。中国に来て、中国はとても勉強が好きな国です。同行者は勤勉だけではなく、真剣に研究し、ZARAのこの買手経済を勉強し始めました。しかし、購買者経済とは関係ないと思います。どの商品もこの中で迅速に反応できます。当时は业界のトップであったことを覚えています。40日间になりましたが、このブランドは実际には40日と10日の差があります。

痛みの3：在庫、ルートとカスタマイズ業界は価格ラインを節制して高く昇格させます。

それから価格帯です。今の服はますます高くなりました。毎年値上がりしています。一番目の原因は在庫です。百元のワイシャツのコストを見つけて、千元まで売った時、五百円はすでに在庫に着きました。その他に、第二の原因はルート、デパートで、これはルートで、ルートは地面だけではなくて、地上のがまだあって、天猫の上で1元のお金を使うと聞いて、天猫に5角のお金をあげて、私は突然発見して、地下の伝統の販売ルートとどれだけ大きいかの違いがありません。残りの半分はチャネルを与えると、私たちの営業費用は、私たちが管理している費用を並べて出しても、商店はお金を稼いでいません。すべてのものは消費者に転嫁しています。だから、これは伝統的な服装業界の重要な痛みです。価格がどんどん高くなり、商店もお金を稼いでいません。消費者もこのために買います。第三に、カスタマイズ業界はいくつかの特徴を備えています。一つは経験に対する依存性が特に強くて、量体と打板を含みます。第二に、時間がかかり、コストが高い。