蘇派服装董事長の兪建新談は和平に変わった。

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＜p＞兪建新、1962年生まれ、江蘇江陰人、江陰蘇派服装集団有限公司董事長、総経理。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20310/17/2010101010101010103530_sj.JPG/」

＜p＞「私の心の底には、いつも危機感があります。

私はよくお客さんに言います。「蘇派」は古い企業ですから、一部の企業のように分裂したり、飛躍的に発展することはできません。私たちは「小股で、歩みを止めず、毎年進歩があります」と。

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＜p＞江陰の装飾土で、蘇派服装集団の工場エリアは二つあります。古い工場エリアでは、橋の流れ、長い廊下亭では、江南の景色があります。新園区では凱旋門、欧風彫刻があり、西洋の風景があります。

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＜p＞兪建新氏によると、古い工場区は親の世代が苦労して戦ってきた証しで、企画と建築様式は父の世代の審美観に合っている。新園区は彼が企業を引き継いで建てたもので、更に彼の新しい「蘇派」人の好みを反映しており、「蘇派」が開発した新しい道を象徴している。

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＜p＞「蘇派」のこの二つの工場は6キロしか離れていません。新と旧、中と洋、静と動は変化の中で調和がとれています。

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＜p＞変わろうとするのは、兪建新が「蘇派」に続いている――50年以上の歴史を持つ老舗企業の不老青春の秘訣である。

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＜p＞＜strong＞が＜strong＞＞＜／p＞に変わります。

＜p＞私たちはレストランで食事をします。このレストランがいつも同じ料理だと、きっと嫌になります。

企業をするのもこのようにで、絶えず革新を変革してこそ、企業は持続的な生命力があります。

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＜p＞変わっていくのが私の個性です。

これを50年の歴史がある企業にするために、どう変わったらいいのか、今年はどう変わりますか？

＜p＞＜strong＞「小橋流水」を「凱旋門」に変更＜strong＞＜p＞

＜p＞兪建新のオフィスは広くて整然としていて、内装は時代遅れではないですが、彼は言いました。「いつか、形を変えたいです。」

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＜p＞兪建新は変わることが好きで、どんどん変わる。

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＜p＞父からこの古い企業を引き継いだ後、兪建新の事務室、会社のサンプル間で、調整と変更を続けています。父が彼についてよく考えています。

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＜p＞「どうやって過去より良くなりたいですか？」

兪建新はまるで骨の中から新しい変化を求める意欲があるようです。

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＜p＞その年、兪は新しい家を建てて、父は自ら彼のために設計して決めました。

二年も経っていないので、兪建新は家をリフォームしました。

彼は二年前の装飾がおしゃれではないと思いました。もう時代遅れです。

これは父にはよく分かりません。

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＜p＞会社のサンプル間の内装はあまり時間がないので、兪建新は20万元以上をかけてもう一度飾り直しました。

これは無駄遣いだと父は言いました。ユネスコは無駄ではなく、以前よりもっといいと言いました。

去年、兪建新はまた百万元を費やして、サンプル間を中から外へ修理して、サンプル間の面積を倍に拡大しました。

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＜p＞1999年には、土地を作って、現地企業のために工業園区を建設しました。

このニュースを知って、兪建新は父親に対して、企業が発展するには、必ず投入しなければならないと言いました。古い工場区はもう遠く企業の発展に適応できなくなり、新工業園を建設するのはちょうどその時です。

最初、会社の元老たちはこれを認めませんでしたが、兪建新の話はとても道理があると思いました。父は何回も人を派遣して検討した結果、兪建新のやり方に同意しました。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞1999年に新工業園が完成し、一年後に正式に運営されました。

古い工場区の小橋流水、回廊亭高殿の江南風と違って、新園区の門は小さい「凱旋門」で、園内の建物も全部耳目を一新させる欧風です。

企業は新天地を持って、知名度と規模も一緒に階段を登りました。

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＜p＞昨年、兪建新は蘇派工業園内に新生産ビルを建設し、会社の服装業務を古い工場から全部新園に移転する計画を立てました。

しかし、多くの人は古い工場敷地内にまだ空き地があると思っています。新しい工業園に新しいビルを建てたり、古い工場の敷地内に移転したりすると、千万円もかかります。本当にもったいないです。

兪建新解釈によると、新しいビルを建てて、職場を移すことは、企業の知名度と名誉度をさらに高めるだけでなく、お客様とパートナーに「蘇派」の新しい姿と活気を感じさせます。そして、もっと重要なことは、企業の生産配置がより合理的になり、企業の次の発展に有利になるということです。

結局、父は再度兪建新の変革の心に感動されました。

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＜p＞兪建新は常に変化を試みています。企業の年末総括大会でも、彼は形式的に模様を変えます。

以前の慣例は先に会議をしてから公演します。去年、兪建新はこのようなセットを徹底的に破りました。

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＜p＞兪建新氏は、このようにする目的は、会議の形式を新鮮で活発にするだけではなく、若い社員を引き付けることであり、また変革を作り出して新しい雰囲気を求め、社員が絶えず革新して進取するように励ますと言いました。

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＜p＞＜strong＞「金壮波」を「蘇派」＜/strong＞＜p＞

＜p＞「蘇派」というブランドは兪建新が引き継ぐ企業になってからあります。

最初、企業が使っている商標は「蝶」と言いましたが、後に「金壮波」に変えました。

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＜p＞「金壮波」という商標は当初、商標登録機関が推薦したもので、企業の文化的背景との結びつきが緊密ではない。

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＜p＞ある時、兪建新は会議に出かけて、偶然にも「金壮波」というブランドを言い出して、長い間話して、相手はやっとはっと悟った。「えっ、はっきり言わないと、保健品か農薬を作っていると思いますよ。」

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＜p＞この件は兪建新の商標変更の考えを固めました。

彼は、新工業園が完成した後に、会社の環境、管理からブランドの運営まで、すべて1つの全く新しい顔で取引先の前で展示して、商標の名称ももちろん例外ではありませんと思っています。

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＜p＞この間、蘇派の服飾文化に関する新聞の討論が長々と続いていました。兪建新は機転を働かせました。商標は蘇派の二文字を採用したらどうですか？

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＜p＞当時、コンサルティング会社は6つのブランドを兪建新の選択に推薦しました。兪建新は相手に教えて、よく考えてから決めます。

結局、まだ二分も経っていません。兪建新さんは相手に「相談しなくてもいいです。蘇派を使いましょう」と答えました。

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＜p＞2000年、兪建新は旧ブランドと企業名を「蘇派」に変えた。

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＜p＞兪建新氏によると、「金壮波」ブランドはすでに20年以上使用されていますが、企業の従業員と古いお客さんの心の中に一定の感情の基礎が確立されていますが、結局は今の文化の流れに合わないです。

ブランドの発展の理念によって、ブランドの存在は一定不変ではありません。消費者と市場環境の変化に従って階段状に発展します。

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＜p＞昔、企業が「金壮波」というブランドを使っていた時、商標の意味を尋ねられましたが、兪建新は本当に答えられませんでした。

今、「蘇派」と言えば、兪建新は言いきれない話があるようです。江蘇は服装の大省で、「蘇派」ブランドは江蘇の服飾文化をキャリヤーとして、空間と文化の詳細はすべてとても広いです。

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＜p＞「蘇派」の名前の利点をいくつかまとめました。起点が高く、見通しが広く、人の心にしみやすいです。

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＜p＞兪建新氏は、企業が国際市場に進出し、国際化するには、まず管理、製品とブランドの建設から転換し、リーン生産管理、製品の無難、サービス人間化を徹底してこそ、世界市場の認可を得ることができると考えています。

「金壮波」から「蘇派」まで、戦略転換の企業理念を体現し、企業の50年余りの伝統的な企業文化を維持するとともに、より多くの市場要素を吸収し、創造し、市場競争の中で「中国蘇派、自成一派」という独特のブランドイメージを形成しました。

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＜p＞＜strong＞「片足」を「三本足」に変える＜/strong＞＜p＞

＜p＞「蘇派」は50年以上前に父親たちが町を歩いて設立した古い企業です。最初は常州地区の服装工場の加工活動と販売会社の労働保護用品を受けて、やっと維持しました。1970年代になると、企業は規模を備えて、生産軍の平服、製品は南京、無錫、常州などの周辺都市に販売されました。

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＜p＞1990年代、兪建新が工場長を務めた後、企業が危機意識を樹立し、対外貿易市場に進出し、過去の「片足」を「二本足」として歩くことを提案しました。

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＜p＞表面的には企業の発展は安定しているが、製品構造が単一で、新規顧客の発展が難しく、市場が変化すると、企業の生存に影響を与えると彼は言った。

企業の危機意識を強めて、新しい道を切り開いて、対外貿易市場に進出して、企業の発展のために保険をかけました。

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＜p＞外国貿易業務を始めたばかりの数年間、蘇派はいくつかの注文しか受けられませんでした。接触の多くはローエンド製品のお客様です。業務に慣れていないため、ほとんど勉強しながら、対外貿易業務はほぼ赤字状態です。

多くの人が兪建新に放棄を勧めました。職業服装市場は安定していますので、他流の発生を抑える必要はないと思います。しかし、兪建新は堅持しました。

数年の経験を積んで、「蘇派」の貿易業務は赤字になりました。

現在、「蘇派」の対外貿易商品はすでに企業の生産総量の70%以上を占めています。製品は欧米、日韓、東南アジアに輸出され、ZARA、BENETTON、スペイン百貨などの国際ブランドのパートナーとなり、国際市場に地位を持っています。

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＜p＞「蘇派」の「片足」はついに「二本足」になりました。しかし、兪建新はまた考えてみて、どうやってこの「二本足」を「三本足」に変えますか？

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＜p＞「昨年から、『蘇派』を加工からブランドにするにはどうすればいいかを考えています。

去年の下半期から、私たちはこの計画を実施し始めました。

なぜこのようにしますか？「二本足」は必ず「三本足」より安定しています。」

兪建新氏は、「蘇派」は職業服を通じて基礎を打ち立て、その後国際市場に進出し、欧米や日韓などのアパレル業界の先進的な経験とファッションの精髄を吸収しました。

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＜p＞自分の道を行くだけで利益の空間が広がると彼は言いました。だから、「蘇派」は自主ブランドを鳴らして、三、五年で国内市場に業績を上げるべきです。

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＜p＞兪建新から見て、もし当時職業と服装の業務を死守して放さなかったら、対外貿易の業務を開拓しないで、一本の道が暗いところに来たら、「蘇派」はすでに倒産したかもしれません。

だから、企業が一定の規模に発展する時、絶えず新しい成長点を探して企業の更に健康な発展を刺激します。

このように、「蘇派」の生命の木は青々としています。

三位一体は同時に発展して、三者の管理、設計、デザイン、サービスは相互に参考にすることができます。

三つの面の優勢が互いに補完し合うことによって、「蘇派」は自分の企業特色を形成し、本当に「自成派」を実現しました。

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＜p＞＜strong＞と＜strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスをするには、まず人間関係を身につけることで、ビジネスはますます大きくなります。

———兪建新＜/p＞

＜p＞＜strong＞親子と＜strong＞＜p＞

＜p＞兪建新は父親の性格とは完全に違っています。父は威信の高い先輩企業家で、顔には笑顔が少なく、威信を怒らないで、笑っても笑ってもいいです。

企業内でトラブルが発生したら、父は必ず最初に跳んで止めます。蘇派に対して、彼は子供を連れているように手をつないで歩いています。兪建新さんはもっと授権が上手です。牛のしっぽではなく、牛の鼻を引っ張るのが得意です。彼は子供が歩くのを習います。いつも彼を連れて歩かないでください。

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＜p＞父とは多くの違いがありますが、数十年来、兪建新は父と大きな矛盾を起こしたことがなく、人とのコミュニケーションが上手です。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞その年、兪建新が新工業園の建設を提案した時、父は三つの問題を提起しました。一つは企業の来年の発展はどうですか？二つは新工業園を建設する2000万元余りの資金はどこから来ましたか？三つは市場がどうやってもっと広げられますか？

兪建新も積極的に3つの理由をあげました。まず、企業に来年はどうですか？新園区はいつ建てられますか？お客さんは園区が建てられたのを見てから、引き続き協力する自信があります。そして、多くの人が部屋を建てて、すべての資金を集めてから行動するのではなく、銀行へのローンです。父の3つの先決条件は全部満足しています。

彼は新しい園区を建てることは延ばすのではなく、時間を急ぐべきだと強調しました。

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＜p＞翌日、兪建新は出張しました。

工場の中から電話がありましたが、おじいさんはまた公園に視察に行きました。

兪建新はぼんやりと感じています。このことには希望があります。

案の定、一週間後には新しい工業園の建設が決まりました。

50ムー買いましたが、80ムー近くの土地に拡大しました。

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＜p＞企業を引き継いでから、兪建新は何度も大きな変化をしました。最後に父の理解と支持を得ました。

この面で、兪建新には彼のコツがあります。多くの決定には必ず事前に父と相談しなければなりません。しかし、商標を交換するというようなことは、必ず先に事後報告をします。

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＜p＞息子の業績について、父親は取引先に対して、一は企業員の凝集力がより強くなったと評価しました。二は、企業は毎年投入されています。

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＜p＞父親は息子の後継に満足しているようです。

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＜p＞＜strong＞新旧と＜strong＞＜p＞

＜p＞当時、兪建新は父親から企業の管理権を引き継ぎ、プレッシャーを感じました。

結局、この50年の歴史を持っている古い企業は親たちが作ったものです。古い企業は規則制度を持っています。どの企業を変えるにも抵抗があります。

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＜p＞兪建新は以前、注文より古い観念を打破するのが難しいと父に言いました。

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＜p＞親世代が採用しているのは、親の管理であり、矛盾が深まりやすく、兪建新が全面的に経営管理を引き継いだ後、新しい管理方式を採用し、しかも「老人老法、新人新方法」である。

企業のベテラン幹部に対して、兪建新は特に相談の口調で仕事の話をし、相手に話をさせてから、相手の言う通りに要求を制定するように注意しています。

兪建新氏はこのように長年、彼はずっとこのような管理方式を採用しています。企業の従業員と――新旧、老若を問わず、関係は非常に融和しています。

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＜p＞アパレル企業を管理するには、まず服装を知っておくこと。

多くの人が10代で入行するのと違って、兪建新さんは22歳の時にやっと服装の裁断を学び始めました。

その時、彼は多少悲観的で、自分が一生も学べないと感じて、一日の12時間について地方の苦学にじっとしています。

以前の裁縫師の多くは経験に頼っていました。理論はあまりなく、兪建新は服装の本を買って読みました。

理論と実践があいまって、兪建新進歩は速く、四、五年の間に徒労しました。

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＜p＞アパレル工場に転任した年には、兪建新は商業学院で＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞アパレル専門＜a＞を勉強しました。

工場長になってから、彼はまた市で組織された中青年幹部養成所に参加して、企業管理を勉強します。

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＜p＞兪建新は読書が大好きで、毎日本を読んで、毎日読書ノートを作っています。

今でも工場長になったばかりの時に読んだ本の数を覚えています。

これらの本から、兪建新は企業発展のモデルとは何かを知りました。

「管理の道は本の中にあり、また書物の外にあり、人の用にあります。

「人間の能力はどこから来ていますか？先天的には明後日から努力してきました。」

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」兪建新＜a＞自分で本を読むだけでなく、若い社員にも本を読んだり勉強したりするようにノートを貸したりします。

彼はまだ会社で中間幹部の訓練をして、設備を買って、休みの日を利用して、先進企業の経験を学びます。

彼は優秀な管理職を外に送り出して勉強しています。

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＜p＞習ったら応用します。

昔の伝統的な管理方式は、いいことを言って、悪いことを言ってしまいました。

兪建新はみんなを指導して管理を改善して、規範を制定して、公示して、社員に何が正しい操作ですか？

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＜p＞兪建新の事務室は静かで、彼を訪ねに来る人は少ない。

兪建新氏は、企業の責任者として、大きな利益をもたらすことを学ぶべきだと述べました。

大をつかむということは方向をつかむことです。時代は発展しています。需要は変化しています。内部管理も変化しています。また、労働者の関心も変化しています。これらは彼が自分で捕まえます。

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＜p＞「牛に向かっているように、一日中尻尾を押さえれば疲れます。牛の鼻を見つけたら楽です。

私たちの仕事は牛の鼻をつかむことです。」

兪建新氏は、どの段階で問題が発生したのか、企業家はどの部門の幹部に責任を持つべきかを分析し、まな板を超えて代理店にするのではなく、自ら出かけて問題を解決していくべきだと述べました。

子供が歩くことを学ぶように、あなたはいつも彼をリードしてはいけません。レスリングしないように教えます。

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＜p＞＜strong＞労使と＜strong＞＜p＞

＜p＞当時、兪建新が学徒になった時は、ジェスチャーを習ってから技術を学んだ。

他の弟子と違って、兪建新は特に師匠が針を取る方法を観察して、どうやって線を引くかに注意します。

一つのやり方は決してあいまいではない。

さらに、若い人たちを訓練する時、ジェスチャーから某師傅門下の出身と見られています。

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＜p＞兪建新は、ビジネスをして、まず人間として身を立てることを身につけると、ビジネスはますます大きくなると言っています。

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＜p＞父と同じように、兪建新も社員に関心を持っています。企業は毎年試合やリレーなどのスポーツ試合を組織して、社員生活を活発にし、凝集力を強めています。

いつも中秋節の会食に当たって、兪建新は事務室の幹部に座るように要求します。

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＜p＞兪建新は労働者の意見聴取を重視しています。

彼はもっぱら意見箱を設けて、わざわざトイレに置いて、従業員の投書に便利です。

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＜p＞過去、企業が春のピクニックを組織して、幹部と先進社員だけが参加する資格があります。兪建新はこのやり方を変えて、すべての従業員に―――職場を問わず、この福祉を享受できます。

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＜p＞「蘇派」では、休日ごとに労働者に映画を放送したり、社員の仕事の一部を録画して鑑賞したりします。

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＜p＞春節ごとに、社員一人に新しい＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”スーツ＜a＞家に帰ってお正月を過ごすことができます。

一昨年の春節前、「蘇派」の労働者は故郷に帰って正月を迎える時、みんなにアルバムをもらいました。

兪建新は若い社員の両親に自分の子供の蘇派での仕事と生活状況を理解させたいです。

彼に予想できなかったのは、このアルバムが最高の企業広告になったということです。このアルバムを見て、多くの人が苏派に応募してきました。

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＜p＞去年から、蘇派の社員は一日三食全部無料です。

この一つだけで、「蘇派」は年間200万元近くのコストを増加します。

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＜p＞兪建新氏は、これは実際には利益を従業員に戻し、形を変えて従業員の収入を増やすことだと言っています。

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