李明光のURはZARAの経営モデルに続いて自分を拡大します。

企業名：早尚ファッション（広州）有限会社

創立期間：2006年

創始者:李明光

創業場所：広州

融資記録：2011年にゴビ創投A輪投資を獲得し、2012年に景林投資B輪投資を獲得した。

ビジネスモデル：本土のファストファッションブランドを構築し、豪華な店舗、豊富な商品、快速な更新とお得な価格で消費者を引き付ける。

上海の寸土の商店街淮海路で、URのお店はとても立派です。ゴビ創設の投資家は初めて見ると、強烈な好奇心が生まれました。ファッションの多様なデザインは、日常のレジャー服、ホワイトカラーの出勤服からパーティー用の服まであります。149元から699元までの価格帯です。

ゴビ投資家が四方八方にスカウトしてみて、URはなんと中国本土の高速ファッションブランドであることが分かりました。そこでゴビオリオンは積極的にUR創始者の李明光と連絡を取りました。

過去5年間で、URは一、二線都市で無から十五軒の支店を開きました。全部で1000平方メートルを超えました。貴重なことに、広告の投入がない状況で、新店は収益を出して、販売量は持続的に増加して、粗利率は業界平均をはるかに超えます。

　　経をとるZara大手を出す

広州で李明光さんに会いました。このファッションブランドの「背后の男」はファッションの味も透彻しています。赤いチェックのシャツが特に目立つです。彼は会計学科の出身ですが、小さいころから服装のデザインが好きでした。ファッション業界で十数年間ぶらぶらしていましたが、彼は最後に本土の速いファッションを目指しました。

あの時、鋭いファッションセンスを持っていた李明光さんは、頭の中ですぐに中国本土の速いファッションの機会をよけました。「国内の服の多くは高品質で高価で低価格で、良質で安価なZaraがヨーロッパ市場に注力しているので、私たちが生きている空間を与えてくれます」

新しい本土のファッションブランドを作るために、李明光はZaraという「先生」から、速いファッションの四つの特徴をまとめました。お店は大きいです。製品は豊富で、更新は速いです。価格は安いです。この四つの重要な要素は一つ足りないとだめです。李明光さんは言います。

URの一番目のお店は広州にあります。2006年に李明光さんは広州の天河商圏正佳広場で1000平方メートルの大きな店を取りました。彼はお店の装飾に対する投資は決してけちけちしません。お店の服もファッションの国際的なイメージを持っていますが、149元から699元までの価格はとても大衆化しています。

その後、李明光さんはゆっくりと店を開く道を模索しました。例えば、大手売り場と戦略的なパートナーを結成して、大売場はどこにありますか？U Rさんはどこについていますか？場所選びのリスクを下げます。5年間で、U Rは全国に15店舗をオープンしました。全部で1000平方メートルを超えました。その中、13軒は直営店で、ここ2年は更に速くなりました。

　　高速ファッションUR最適化チェーン

高級デパートに進出したのはファッション的なイメージだけです。豊富な製品と高速な更新能力がないと、大きな店の販売を支えにくいです。

URチームの中には100人以上のバイヤーとデザイナーがいます。毎週100-140個の新商品が棚に上がることを保証します。しかしファッションセンスはまだ肝心な点ではありません。ファストファッションを目標とするアパレルブランドにとっては、リードタイム（服が下準備設計から棚に上がるまでの時間）が長ければ長いほど、収益の空間が小さくなります。Zaraは業界でも先導時間の短縮で知られていますが、URは同様に先導時間に力を入れています。

李明光によると、URの先頭時間は平均40日間で、一番早いのは10日間しかかかりません。これは速い反応です。URは毎日店頭で端末分析を行い、一番人気があると販売量が一番悪い10のモデルを理解し、すぐに返送書、拡張設計及び調整などの手配を提出します。一番人気のあるデザインに対して、設計時間を節約するために、既存のタイプを使って二次設計を行います。

伝統的なアパレル業界が提唱しているのは「ダンベル式」の構造で、ブランドとマーケティングは重点投入の両端です。しかし、李明光さんは反対に資金を調達して得た資金を生産段階に落としました。李明光から見れば、自分で工場を設立してこそ、設計と生産のつながりがより緊密になり、快速反応の目的を達成することができます。

資金をすべて刃に使うために、URは現在鉄道輸送と道路輸送を採用しています。普通は3-5日間の運送時間が必要です。李明光は、Zaraに倣って空輸方式を取ることができれば、URの先導時間は数日前にまた押すことができると笑顔で話した。

　　コメントゲスト：ゴビ投資華南事務室担当者黄文超

ファッションとスピードが欠かせない。

URはこれらの探検者の中では、市場の反応によって、シーズン内に頻繁に更新され、ファッションが平価になり、消費者が安い価格でファッション的な商品と楽しいショッピング体験を得ることができます。

　　コメントゲスト：ヴィシーキャピタルアナリストのシェホーニング

サプライチェーンの最適化が鍵です。

現在の中国の服装加工企業の大部分は大量生産に慣れています。

現在のUR全体の店舗規模がまだ小さい場合、生産外注にしても自分で生産するにしても、生産コストの圧力は大きく、全体の運営に大きな圧力を与えます。さらに在庫と不可避の売れ残りが加わり、前期のキャッシュフローの圧力は非常に大きいです。将来の発展において、どうやってサプライヤーシステムを最適化し、フレキシブル生産方式を確立し、販売、在庫、生産の動的管理システムを構築するかは、UR回避できない挑戦となる。

電気商法もURの考えられる販売方式であり、電気商法はある程度店舗拡張の時間コストを下げることができ、販売データを収集し分析するのに便利であり、宣伝ブランドの手段でもある。サプライチェーンシステムが比較的成熟している時に、エレクトビジネス化もURの急速な成長を助け、より広い範囲の消費グループをカバーし、URのブランドをより立体化させる。