中国の国際服装ブランド

東華大学の教授の博士の大学院生の指導者の気陽だまり

私達の中国服装協会は20年に業界での発展に伴って、海外のブランドがだんだん中国に入ってきたという過程です。今日になって、実は国際服装ブランドは多くの人にとってもう神秘的なものではなく、少なくとも私達本人は多くの経験を持っています。

かつて国際服装ブランドは私達の目には神秘的だったが、今では神秘的な環があると言っても、私達はますます理解しています。実は国際服装ブランドは私達が想像していたほど偉大ではありません。なぜ国際服装ブランドが中国にあるのかに関心を持っています。

現在、私達はすでに国際ブランドだけでなく、生産基地と消費市場となりました。中国もますます重要な国際ブランドの中国での融資ルートになりました。つまり、国際ブランドは私達の生産機械の数量と市場全体の容量だけではなく、中国人は今とてもお金持ちだと思います。彼らに投資したほうがいいです。

これは中国のものになります。

一番のポイントはファッションが多くの中国人の生活様式の中の重要な内容になっていることです。

この角度から言って、国際的な服装ブランドは中国でますます広大な発展空間があります。だから、彼らは争って中国に入ります。

国際服装ブランドに対する観察を通して、より多くの参考を得ることができます。もちろん成功の経験もあります。失敗の教訓もあります。

続いて、私達は国際服装ブランドに対して総括を行います。どのような方面が私達の学習と参考になるかを見ます。

国際服ブランドは中国でこのテーマはどのような啓発を与えてくれますか？

全体としては、国際服ブランドは一貫性と現地化の原則を遵守していますが、実際に彼らは中国全体の操作過程で見られます。ヨーロッパや日本のセットを中国に運んできたのではなく、中国民衆の消費習慣によって、中国市場の特殊性によって少し改善しました。

もちろんこれらの改善は中国のアパレル業界の多くの人にとって、成功しないところが多いと思います。

まず、国際服装ブランドの中国での分布を見てみます。

このような種類の分布から、中国の服装業界全体の市場空間はどれぐらい大きいかが分かります。国際と国外のブランドはこの空間にどのような分布がありますか？例えば、西洋の服装業界の基準によって、オーダー制と服装種類の服装に分けられます。すべての国際服ブランドの伝統的な意味でのオーダー制は中国で展開されています。

中国には

もちろんイギリスのチャールズストリートで男装を注文したお店と話をしましたが、実は中国での開店はとてもいいです。彼らは来ないと言いました。あなたたち中国人はほとんどの男性が知らないからです。

婦人服も同じです。いくつかのデザイナーのブランドが婦人服を注文し始めました。ローズハウスのようなものです。

オーダーメードの体型と習慣によって改造します。

同時に、中国には高品質のオーダーショップがあります。

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既製服と言えば、国際的な既製服ブランドの優位性は非常にはっきりしています。デザイナーが設計に来て、デザインの含有量が高いという既製服のブランドがあります。彼らは中国市場に進出するスピードが速く、数量も比較的大きいです。

高級既製服以外にも普通の既製服というのがありますが、実は海外のブランドは基本的に私達の本土ブランドと競争できません。私達の本土のブランド量が比較的大きいので、中国市場自体の規模が大きいです。市場には市場の差があります。このような状況下で、事実上普通のブランドの中で、今私達と競争できるのは私達が注目する快速消費品です。ユニクロのように、倉庫式スーパーの方法です。

先ほど私達は普通の服装ブランドについて話しましたが、実は普通の服装ブランドにはすでに中国の企業が進出しています。国際ブランドはもっと多いのはモデル上の優勢です。でも、ユニクロが中国に行くルートから見てもいいです。実はそのブランドと製品の位置づけについても絶えず調整しています。

しかし、中国で彼のお店を見に行くと、中国のすべての人々に商品を提供することができますか？

私達は前のこれらのブランドの分布を総括して1つの全体の特徴を出すことができて、贅沢品のこのような1つの段階の中で発見することができて、高級注文制のこのような1つの範疇の内で、国外のブランドは介入していないので、それから中国の部分のオーダー制のブランドは1つの主導的な地位を占有します。

高級既製服ブランドの国際ブランドで大きなシェアを占めています。

販売量から見ると、彼らは女装よりも男装のほうがいいですが、女装の競争はもっと激しいです。

普通の既製服の分野では中国ブランドの市場空間は比較的大きいですが、ブランド間の競争も中外ブランド同士の競争も激しいです。

国際ブランドの中国での策略について、簡単にこのようないくつかの方面にまとめました。一つはその経営戦略、二つは製品戦略、三つは販売戦略です。

前期彼らは中国に入る時、基本的にはフランチャイズ経営で、或いは販売が加盟する形式で、市場の発展がますます速くなるにつれて、海外の多くのブランドは自分で経営し始めます。

ですから、一昨年から今まで、中国でよく作られた国際ブランドの多くは、元のフランチャイズ経営者を探してお金を払って買ってきて、自分で作っています。

中国でもこのような状況です。経営者とブランドメーカーが一緒に大きくして、それぞれの考えがあります。ブランド商はこんなに大きくなったからには、知名度がこんなに高くて、今はお金があります。

直接経営の方面で、国際は現在多くして、あるいは比較的に良いのは贅沢品で、もちろん贅沢品はその特殊性があって、店の数量は比較的に小さいです。四、五十軒だけあって、自分でとても良い管理に行くことができて、中国の贅沢品の自身の見通しを加えて比較的に良くて、だからディオール、アルマーニのようなのはいずれも中国で自分の独資会社を開設してこのようないくつかの事をします。

現在、国際ブランドが中国市場に進出するのは普遍的な経営方法です。フランチャイズ経営です。やはり多くの国際ブランドが中国市場に対してまだ知らないです。やはり中国の協力者を通じて全体の市場をもっと大きくして、より良い利益を得ることができます。

市場のポジショニング戦略においては、多くの国際ブランドが最後にいわゆる贅沢品の分野に変わったことが見られます。たとえば、Coachは多くのヨーロッパ人の心の中で贅沢品ではありません。しかし、中国では現在発展が非常に速く、甚だしきに至っては現在のところ、新しい標識を変えたのは馬車のない図案です。

端末市場では、実は中国の消費層は主に中産階級の家庭と若いホワイトカラーを中心としています。このような市場の下で、西洋では低価格と速いファッションで有名なZARA、H&Mが彼らの国際影響力を利用しています。

ローエンド市場では主にユニクロのような大衆化した大衆を主な集団として見ています。

私達の中国の現在の服装の消費現状とファッションに対する価値観が違っていますので、国際服装ブランドの中国での位置づけは海外と違って、H&Mのように海外ではとても大きいです。

製品の戦略の上で、国際服装のブランドは中国で主に設計、生産と企画の方面で体現しているので、あるいはスローガン、事実上本当の全世界の統一の設計は中国で通用しません。

そのため、多くの快速消費品のブランドは中国市場に対して一つのスタイルの精密化をしています。H&Mのように指導している販売設計チームがあります。世界の設計案を修正して、中国のニーズにもっと合うようにします。

フォルクスワーゲンの国際ブランドである中国のデザインは中国市場での競争力を強化する以外に、注意すべきものがあります。

他の国際服ブランドも同じです。中国人にはどうやって似合いますか？

これは海外ブランドの中国での問題です。昨日の夜、私たちは20周年のパーティーを見ました。その中にはピルカーダンという影があります。中国に対する影響は西洋ブランドだけではなく、フランスの服を中国に持ってきて販売するのではなく、中国人男性の体型はどのようなものなのかを調べて、その板の形を修正しました。

制品の生产はフランスの制造をファッションの象徴とし、イタリアを制品の品质だと思っています。これは革命の初期に似ています。イギリスはドイツ人に対する见方をしています。最初にドイツ制造は悪いものだと思っていました。

フランス、イタリアなどの国家の高級な高級品類は、基本的にヨーロッパで製造することを堅持しています。一部は本土で製造されています。一部はスペイン、ポルトガルに送って製造しています。そして、中国で製造することは避けられません。

普通のブランドは中国の製造の優位を利用して、中国に来てこのような経営を行います。

もちろん一部のブランドは中国の製造を彼のマーケティングの手段として、例えばZARAは中国にあります。彼の店に行って見ます。多くのものはアルゼンチンから製造して中国に持ってきて売っています。実はそれらは全部中国で作られます。

海外のブランドは中国ではもちろん中国標準の一連の制限を受けています。ここ数年、私達の品質検査部門は国際ブランドというものが不合格で、そのものが不合格であることをずっと調べてきました。彼らは中国の基準に達していないので、彼らは何のためにヨーロッパで合格したのかと文句を言っています。

これは普通のことだと思いますが、中国の基準によってはちょっと面倒なこともあります。例えばスーツを作るということです。ヨーロッパには確かに洗濯力のないスーツがあります。

現在、海外の商品の販売は主にデパートの店舗です。もちろん、彼らは店についての考察はまだ詳細で、比較的論理的です。

中国の商品だけではなく、海外の製品は高級品でもインターネットに挑戦し、同時にインターネットで彼に大きなチャンスを与えました。

贅沢品と国際ブランドは中国ブランドに対して、もう一つの大きな利点があると思います。イメージ戦略を利用して心理的な優位性を作ることです。実は私達の心理的優位は幻想です。ブランドの連想を通じて、非常に面白い物語を話してくれました。そして、非常に魅力的な広告を加えて、これらの商品を組み合わせてイメージ効果を作り、消費者心理の中で魅力的なイメージを構成しています。

そして今多くの国際ブランドは中国の元素などを使って感情的に共感します。例えばPRADAは去年万博版の限定パッケージを作ったことがあります。

贅沢品だけではなく、海外の普通ブランドもずっと彼の中端のイメージを昇格させています。彼は中国の本土ブランドが彼に対する競争を避けることができると思います。

同時に彼は中国の消費者の海外ブランドに対する認知の有限性を利用して、彼のブランドイメージの向上が可能になりました。

もちろん、国際ブランドは中国でも問題があります。一つは中国人の受け入れ問題です。大多数の国際ブランドは私達が知らないので、同じくすべての国際ブランドが中国を理解しているわけではありません。このような知識の豊かさはもちろん、国際ブランドの中国での操作に空間を残しました。失敗の根源かもしれません。

第二に、短期利益とブランドの長期資産の建立との間のズレです。これらは非常に葛藤していることです。目の前の利益が必要ですか？それとも今後の長期的な配当が必要ですか？

このようなバランスの過程の中で、実は国際ブランドが現在中国で一連の現象が発生したことに関連しています。

第三に、国際的な名声で中国の消費者の心の中の知名度を構築することです。

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国際ブランドの中国での体現を通じて、次のような示唆があると思います。

第一に、中国ブランドは大局観を鍛える必要があります。

第二に、ブランドは事実上のシステム化された運営であり、その上、土地によって適切なシステム化された運営である。

第三に、ブランドは芸術、技術と商業経営のような一つの結合体であり、いずれの面でも万能ではなく、これらのものを一つに結合してこそ、このブランドを構築することができます。

このように、国際ブランドは私達の中国ですでに中国のファッションの国際化の1つのとても重要な力になりました。

中国市場の配置、販売モデル、市場位置づけ、製品戦略、販売戦略、イメージ戦略などの面でグローバル化と現地化が互いに結合する特色が形成されました。

学習と認知を通して中国市場を拡大し、最後に国際サービス業の強者になります。これは中国の服装業界の同僚全員の一致した意見だと思います。